凌克：一體兩翼戰(zhàn)略成為企業(yè)關(guān)鍵發(fā)展點(diǎn)

2011-07-04 來源：觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng) 編輯：狄海霞

　　今年以來，金地整體開盤2-3天的去化率一直維持在70%左右，遠(yuǎn)高于同行。

　　恰恰正是較高的去化率，盡管前五月金地僅實(shí)現(xiàn)76億的銷售額，更多貨量集中在下半年，但在目前銷售壓力漸現(xiàn)的情況下，眾多分析機(jī)構(gòu)卻對(duì)金地今年400億銷售目標(biāo)的完成頗具信心，更認(rèn)為，金地將是今年的銷售增幅及銷售率或是大房企中最高的。

　　十年之后，又逢博鰲盛會(huì)。伴隨房地產(chǎn)業(yè)走過黃金十年的博鰲房地產(chǎn)論壇，將于2011年8月16-19日在海南繼續(xù)舉辦第十一屆年會(huì)。上一個(gè)十年，中國房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了成長(zhǎng)與壯大的夢(mèng)想;下一個(gè)十年，我們將繼續(xù)甚至超越從前的輝煌。

　　但是，400億并非金地的目的。金地的目標(biāo)是，打造成一家全球范圍內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力、最具規(guī)模的復(fù)合型地產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)要達(dá)到3000億元。

　　為此，凌克開始試圖重構(gòu)金地，并提出了“一體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略。凌克更希望，當(dāng)中的“一翼”--房地產(chǎn)基金業(yè)務(wù)更有望逐步發(fā)展成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　為了更深入地了解金地的發(fā)展戰(zhàn)略，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體就此專訪了金地集團(tuán)董事長(zhǎng)凌克，以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對(duì)金地集團(tuán)董事長(zhǎng)凌克的采訪實(shí)錄：

　　0352房網(wǎng)：今年在市場(chǎng)成交普遍下滑的情況下，金地仍能實(shí)現(xiàn)去化率在70%左右，這是如何做到的?未來金地將如何保持該去化速度?

　　凌克：金地實(shí)現(xiàn)70%的去化率得益于公司精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略以及創(chuàng)新的產(chǎn)品能力。

　　一方面，金地今年繼續(xù)落實(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，將銷售計(jì)劃盡量前置，采取靈活的銷售策略，爭(zhēng)取客戶資源;針對(duì)各地市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)樓盤的具體情況，合理定價(jià)，采取更為靈活的銷售策略，把不受限的那部分客戶盡量爭(zhēng)取過來;同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取剛需類產(chǎn)品和改善型產(chǎn)品相結(jié)合的方式進(jìn)行推盤銷售，滿足不同定位客戶的需求。

　　在產(chǎn)品能力提升方面，金地將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品線工作，來提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新效率。

　　未來在集團(tuán)范圍內(nèi)，金地將建立4-5個(gè)主力產(chǎn)品系列，涵蓋集團(tuán)高端和中高端80%左右的項(xiàng)目，每個(gè)產(chǎn)品系列均有清晰、鮮明的產(chǎn)品特征和價(jià)值主張，通過產(chǎn)品線的運(yùn)用提高項(xiàng)目開發(fā)速度和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。產(chǎn)品創(chuàng)新將從項(xiàng)目創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)橄盗谢a(chǎn)品的創(chuàng)新，這樣有助于創(chuàng)新的規(guī)�；岣邉�(chuàng)新資源的利用效率和創(chuàng)新成果的應(yīng)用廣度，進(jìn)一步體現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值。

　　另一方面，公司將建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理體系，提供全面和具有特色的物業(yè)服務(wù)，增強(qiáng)公司的產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　未來，金地還將根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理定價(jià)，持續(xù)不斷的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提升金地的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（責(zé)任編輯：0352房網(wǎng)）