王騫：房地產市場有時就是個極品專賣店

2012-01-16 來源：0352房網編輯：宋羽欣

　　在4000畝企業文化園里來舉辦尋寶活動，讓他感受亦莊之美，感受亦莊的配套，包括我們在大約二、三十萬平米的商務綜合體沃爾瑪超市，里面包括有蘇寧電器等等，我們在沃爾瑪超市也搞了一些活動，讓客戶去搶購，然后定期的一個時間，你搶了多少物品，全部由開發商來買單，也給客戶帶來了實惠的過程當中，也給他們帶來了很多的樂趣。提起北京和裕房地產公司營銷中心總經理王騫的銷售策略，我們總是有十足的創意感，也許這就是地產營銷吧。

北京和裕房地產公司營銷中心總經理王騫

　　王騫：尊敬的各位網友大家好，很高興能在這邊做一個自我介紹，我是來自于北京和裕地產公司的營銷中心總經理王騫，在這里也提前給大家拜年了，祝各位網友新年快樂。

　　0352房網：2011年一年，限購、促銷充滿整個樓市，讓多家房企壓力倍增。盡管如此，和裕地產還是抓住了銷售良機，比如2011年11月，林肯公園推出42套商鋪，當日既售謦，在樓市調控下，和裕還是取得了不俗的成績。請問對去年的業績，你如何評價，和裕的產品又是如何做到贏得市場的認可的?

　　王騫：是這樣，首先很高興我們能夠在2011年取得一個非常好的成績，這也是跟我們年初預計的銷售目標有所增長，在2011年能夠取得這么好的成績，相對來說我覺得還是得益于我們的產品和我們的位置。整個我們和裕地產旗下代表性的項目林肯公園，我們是座落在亦莊開發區的核心位置，整個的亦莊開發區的核心位置只有8公里范圍之內，我們林肯公園是130萬平米的建筑面積，也屬于超大體量的大盤。

　　這么好的地理位置，能夠在市場嚴厲的調控政策當中脫穎而出，這也是所有客戶對于區位的價值的理解和認同。其次是我們這個產品確實是在精心地去打造精品，沒有受到市場調控的波動，這個產品的質量和我們的品質也是在我們大勢不好的情況下脫穎而出，我覺得也是一個重要的突出的點，大家選擇的一個點。

　　0352房網：和裕地產可以說是亦莊主要的開發者和經營者，2011年在北京的項目主要就是在亦莊區域。和裕地產所推出項目的產品特性與區域價值之間是如何融合的?

　　王騫：首先還是話又說回來，我們這個獨特的地理位置，我們今年舉辦了城市雙中心的穿越賽，來告訴我們的客戶，亦莊座落在南城，它距離國貿只有12公里，我們通過組織了10幾家汽車品牌：陸虎、英菲尼迪、奧迪、捷豹等等10幾家知名的汽車品牌，我們共同來做的這個活動。穿越城市雙中心，一個是亦莊核心，一個是CBD的中心國貿，從我們這里駕車，以60多邁的速度，10分鐘就可以到達國貿的距離和時間，縮短了整個心理。

　　對亦莊，傳統好像感覺亦莊比較遠，比較偏，縮短他們的心理障礙，讓客戶切身處地的來感受亦莊真的就是在CBD邊上。所以我們也搞了一系列的活動，包括亦莊尋寶，所以說我們在2011年也是打造寓賣于樂的這種模式，讓客戶親自去參與這個區域，它的配套、交通包括環境，只有對地段，對你的配套，對你的產品，對你的周邊的所有的環境全部都熟悉了，然后再看我們的價格，他才會感覺到物超所值。

　　0352房網：我們監控北京各區域房價時發現，亦莊的房價相對其他區域還是比較穩定的。2011年也有大央企甚至別墅項目入駐亦莊，但據我們了解，并為取得預期收益，因此有人質疑亦莊的區域價值，認為價值洼地，難以挖掘，對此你怎么看待?

（責任編輯：0352房網）