聯動銷售成業界趨勢 中介推廣代理新盤受寵
2011-11-28 來源：北京晚報 編輯：宋羽欣
受樓市調控政策繼續從嚴的影響，國內一二線城市紛紛傳出打折降價的聲音。但是，價格的下調并未能帶來理想的成交量，不少樓盤的新樓銷售生意冷清，主打二手房的中介公司更是生意蕭條。成了各界關注的焦點。
走訪中記者發現，過去，開發商認為中介人員專業素質不高，同樣，中介公司剛涉足一二手聯動，各方面均有不足，同時還擔心被開發商牽著“鼻子”。如今，這種讓雙方都感覺合作不順的狀況有了改變。
南寧市一二手房聯動模式的出現，最早是在2008年初，當時因為全球金融危機影響，市場行情低迷，國內的不少一線城市地產公司推出了與二手房中介公司的合作售房模式，為了渡過難關，南寧市在全國率先開展了一二手聯動銷售業務。
業內資深人士何先生介紹說，2008年底，他所在的中介公司也積極尋求聯動業務，與一些名不見經傳的小開發商樓盤合作。進入這個領域后發現，現實中的困難比想象大得多。首先是作為二手房公司，他們缺乏專業的策劃團隊，而樓盤的定位、包裝、銷售等整合環節，公司里缺乏能夠運作這類樓盤推廣代理的人才。
其次是進入一二手房聯動模式后，公司管理上也很混亂，沒有專業的一手房銷售團隊，公司里的一二手房項目，無論是公司管理層，還是一線的銷售人員都是“一個班子”的人手在運作，即做一手又做二手房。
一家房地產企業的負責人透露，現在，只要是合作的項目，在售的所有房源都可以銷售，中介公司門店就像是開發商設在南寧市各路段的分銷點，且銷售方式與售樓部不同，各種銷售方式都會有，如團購、單筆分銷等。
樓市成交量下滑，開發商和二手房中介都在尋找突破口，進行樓盤銷售。不少業內人士向記者說起“一二手房聯動”的經營模式時，都感慨頗多。這種經營模式曾經被行內視為“雞肋”，現如今卻發展得如火如荼。
如今，一二手聯動不再是賣“尾盤”的下策之選，一二手房聯動這種營銷模式越做越活。對此，劉喜認為，今年嚴峻的市場形勢，給一二手聯動銷售模式提供了和完善的空間，無論是開發商還是中介公司，雙方都有合作的需求，一二手聯動可以在這種艱難的時刻互惠互利。
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