樓市觀察：新盤首期房價(jià)“低開”后期“高走”

摘要：當(dāng)前房產(chǎn)市場開發(fā)模式基本上都是期房模式，同時(shí)房產(chǎn)開發(fā)周期長、變化大等特性都使得房產(chǎn)物業(yè)價(jià)格不可能是一成不變的。保證價(jià)格持續(xù)走高是產(chǎn)品由市場培育到市場成熟的一個(gè)過程。新盤首期低開，迅速將市場炒熱，然后抬高后續(xù)房源價(jià)格。這種“低開高走”將板塊炒熱的營銷手法，也是大型樓盤常見的營銷策略。

　　據(jù)了解，“低開高走”策略是在房地產(chǎn)預(yù)售時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商為了吸引顧客，首先將樓盤以較低價(jià)格開售，用以凝集人氣，并形成熱銷局面，隨后再根據(jù)施工進(jìn)度和銷售情況把售價(jià)提高以達(dá)到預(yù)期銷售目的。

　　一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，迫于銷售任務(wù)的壓力，在開盤時(shí)推出較次的房源，拋出較低的價(jià)格，這是目前我市眾多開發(fā)商的營銷手段。他說，現(xiàn)在很多購房者都在盯著房價(jià)，如果能以低于市場預(yù)期的價(jià)格入市，一方面，受到的關(guān)注較高，另一方面，也是能起到比較好的銷售效果。

　　有些樓盤明看是低開，其實(shí)大部分高漲，沖著最低起價(jià)去的購房者根本就見不著低價(jià)房或只有一兩套而已，大部分樓盤價(jià)還是不便宜的。

　　一家樓盤的營銷經(jīng)理表示，低開高走這種做法的優(yōu)點(diǎn)是：每次價(jià)格上漲都能給前期購房者以信心，還可以刺激未購房者盡快購房。但并非每個(gè)項(xiàng)目都可使用。首先，樓盤的發(fā)展商必須有足夠?qū)嵙Γ�只有�?yōu)秀物業(yè)才會(huì)受到買家追捧。其次，必須控制好升價(jià)的幅度，升幅不能過多過快，否則銷售后期應(yīng)預(yù)留的升價(jià)空間過去，容易讓競爭對(duì)手奪走顧客。

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