楊思哲：2011年是房地產市場的最大考驗
2011-11-24 來源：0352房網 編輯：狄海霞
我在不久前看到這樣的報道：2011年9月25日，世聯與思源在武漢某項目售樓處發生沖突，世聯地產一員工頭部見紅。因為正處在樓市傳統金九銀十的檔期，這一事件被迅速放大，世聯和思源的品牌聲譽都受到了損害。 與此同時，萬科在東莞的紫臺和翡麗山兩個項目，于2011年初引入聯合代理。但在銷售過程中，各盤的兩家代理行均發生過不同程度的沖突，最后以其中一方撤場告終。7月初合富輝煌退出紫臺、8月初世聯退出翡麗山，兩盤現在均由中原地產獨家代理。
2011年是考驗所有地產行業同仁的一年，上半年“三限”政策緊鑼密鼓地實施，在下半年都體現在了樓市的低迷反應上。在賣方市場突然轉向買方市場的時期，開發商的市場銷售壓力正在迅速向代理行業傳導，不止一個項目，不止一個品牌開發商，都在今年選擇了“聯合代理”的方法。這種方法很簡單也很殘酷，在沒有明確、嚴格的聯合代理規則時，很多代理公司，甚至行業的龍頭老大們，陷入了“楚漢之爭”，地產代理行業可以說迎來了艱難的時刻。
這些事實說明，在聯合代理過程中，那些不成文的規則并不能從根本上解決“爭搶客源”的問題，開發商給予代理商巨大的銷售壓力讓兩家或者多家代理商“寸土必爭”，在積累客戶階段，客戶的歸屬是聯合代理的這些機構中最容易出現爭執的地方。所以在同一個售樓處，沖突和摩擦隨時發生不足為奇。
舉一個簡單的例子，在現代中國一個男人只能娶一個媳婦，古代那種三妻四妾的封建制度在當今是不可能的，如果一個男人想要同時娶兩個甚至幾個媳婦給他生兒育女、操持家務，我想誰都不愿意與他人“共侍一夫”;而開發商找代理商尋求合作就像“娶媳婦”，門當戶對才能達成合作意向，當開發商強勢地利用這種所謂的“競爭機制”來提高樓盤所謂的銷售量，要求“聯合代理”時，地產代理行業的龍頭老大們，我們要做的，應該是同樣聯合起來，拒絕這種“聯合代理”的合作方式。
因為代理商提供的是專業的地產服務，代理商和開發商本身就是平等的，我們是以專業服務與開發商進行價值交換，因此，要有自己的行業尊嚴，尊嚴的維護靠的是大家聯合起來說“不!”同時，地產代理市場如果想要良性運轉和循環，是需要行業中走在前面的這些企業帶頭制定游戲規則的，古往今來商會的作用之一不就是維護和平衡市場競爭環境嗎?現在確實需要我們聯合起來，共同澄凈這個市場，避免類似的“血拼”事件。
另外，作為整個行業的龍頭企業，需要帶頭提高行業尊嚴意識，我們不能為了眼前的短期利益盲目地接項目，更不能只是為了掙錢就接受這種所謂的“聯合代理”，教訓還不夠嗎?最后的結果不過是一場場鬧劇之下，誰的實際利益都不高。狗咬狗，一嘴毛!
總之，房地產代理市場需要良性的發展，行業老大們更有責任和義務帶領整個行業健康發展，喚醒地產行業的尊嚴，我們只有堅決地對“聯合代理”說“不”，只有同樣尋求有社會責任感的開發商一起合作，才能促進市場的良性循環，對地產代理市場做出建設性的貢獻。
事實上，“聯合代理”是一種極端功利化的營銷手段。而同行之間一旦引發惡性競爭，導致沖突，甚至拳腳相加時，這類事件引起公眾和媒體的關注，往往會對業界形象和品牌價值造成不可估量的損害，這種損害是開發商和代理商都避免不了的。由之前的兩個例子就可以看出，這些代理行業的龍頭老大在聯合代理時被踢出局、發生沖突時被曝光的同時，損失的是用金錢無法衡量的東西，試問大家，本是同根生，相煎何太急?
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