摘要：近期多家上市房企公布了2017年全年業績，并宣布2018年銷售目標。從已披露的數據顯示，2017年上市房企業績整體表現理想，得益于采取適當的開發和營銷策略應對市場變化，各項盈利指標取得大幅增長。另一方面，今年的房地產地產被業界人士認為是“銷售下年”，對于追求業績指標的上市房企來說，今年的實際銷售正直面眾多挑戰和壓力。

　　如何明確今年的銷售目標，各家上市房企也態度不一，有的信心滿滿，有的傾向謹慎，有的則穩健為重。

　　業內人士認為，在拿地、融資、品牌溢價等方面的優勢疊加，使得大型房企的表現明顯優于中小企業，尤其在2017年下半年調控政策進一步加碼之后，這種優勢將更為凸顯。有業內分析人士認為，2018年，房地產市場將進入調整期，資金緊缺適逢調控年，房企將面臨銷售回款和資金的雙重壓力，壓力嚴重者，或面臨生存危機。

　　穩健派：碧桂園

　　今年不設年度目標

　　3月20日，碧桂園在港發布了其2017年度業績。根據披露數據，碧桂園2017年度全年實現合同銷售5508億元，合同銷售面積6066萬平方米，同比分別增長78.3%和61.9%。毛利率企穩回升，增長4.8個百分點至25.9%，股東應占利潤達到260.6億元，大幅增長126.3%。碧桂園同時表示對2018年銷售不設年度目標，將根據今年政策及市場情況靈活調整供貨策略，并預期實際表現將較去年銷售業績有所提升。

　　據悉，按目標市場分，2017年合同銷售中，來自目標一、二線城市和目標三、四線城市的合同銷售對集團的貢獻各占一半。這種情況下，碧桂園合同銷售均價約9080元/平方米，同比增長10%，仍保持在十強房企的最低水平。

　　碧桂園集團董事局主席楊國強表示，將在保證資金安全第一位的前提下，為股東實現效益最大化。他并強調“從2016年、2017年集團目標和實際業績的表現可以看到，我們一直很努力。相信今年我們也將在去年業績基礎上做得更好�！�

　　碧桂園集團總裁莫斌也強調：“集團不設年度銷售目標不等于沒有要求。公司內部會有銷售任務分解，爭取在去年的基礎上會實現增長幅度，但是具體增長幅度要根據市場情況和人才管理水平而定。目前集團可售貨量達到2.8億平方米，充裕貨量足以滿足今年的銷售業績表現�！�

　　樂觀派：富力

　　大幅提升業績目標

　　3月19日，富力地產（02777，HK）發布2017年度業績報告。年報顯示，公司2017年實現合同銷售金額818.6億元，同比增加35%。富力地產并宣布今年將進軍千億元俱樂部，提出了不低于1300億元的銷售目標。

　　2017年富力的合同銷售同比大幅上升，由2016年的608.6億元增長35%，達到818.6億元，富力將這一成績歸因為過往年度的土地儲備投資及加快了開發節奏，其戰略決策適應了市場潛在強勁需求。

　　對于2018年的銷售前景，富力領導層也表示了樂觀的態度，定下不低于1300億元的目標。富力地產董事長李思廉在業績會上表示，今年1300億元的銷售業績目標是底線，預計上半年完成40%，下半年完成60%，而推盤主要集中在第三季度；同時公司可售貨源充足，今年新增60多個項目。

　　已披露數據顯示，2017年富力地產在53個城市投入584.3億元收購用地，新增權益可售面積為1811萬平方米，預計未來數年將帶來多達2560億元的新增可售資源。在調整新增用地及扣減已交樓的可售面積后，富力地產于2017年底土地儲備的權益可售面積合共為5138萬平方米，預計可滿足未來至少四年的土地儲備需求。

　　謹慎派：時代中國

　　目標增幅低于去年增長

　　早前更名為“時代中國”的時代地產，2017年銷售規模再上新臺階，合同銷售額突破416.29億元，較2016年同比增長41.9%。

　　從數據可見，時代中國去年的諸多核心指標表現理想，盈利能力穩步增強。其2017年營業額達231.1億元，較去年同期增長42.6%；全年實現凈利潤33.4億元，同比增長68.5%；核心凈利潤32.0億元，同比增幅達74.7%；股東應占核心利潤為25.3億元，同比增長40.0%；毛利率及核心凈利潤率分別為27.9%、13.9%，分別同比上升1.7和2.6個百分點。

　　在確保土地儲備和可售貨源充足的基礎上，時代中國采取穩健的財務策略，探索多元融資渠道，進一步降低融資成本及改善財務結構。據悉，截至2017年底，時代中國凈負債率為57.6%，低于行業平均水平。同時，時代中國亦保持著良好的流動性，擁有現金余額172.1億元，較2016年底同比增長44.8%，可充分覆蓋一年內到期的短期負債。

　　3月1日，時代中國董事會主席、執行總裁岑釗雄在2017年業績發布會上稱，時代地產2018年銷售目標為人民幣550億，比2017年增長30%。他并表示其新目標，將致力于短期內成為千億級企業。為沖刺千億，預計超200億資金用于土地收購。

　　而對比2017年銷售額同比增長41.9%的成績，時代今年確認的目標同比增長僅限定于30%。有分析人士表示，這一數值顯得略為保守，相信是有考慮到今年政策和市場環境的因素，為全年業績實際表現留存空間。