房企“觸網” 地產營銷步入電商時代還有多遠
發布時間：2013-06-13 來源：0352房網 編輯：喬喬
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摘要：據了解，2011年4月，SOHO中國攜手樂居房產電商頻道進行了第一次合作，并首次實現全程網上交易。天津網提供的數據顯示，其電商業務已和保利、華潤、金融街、招商、泰達等眾多知名房企共同合作，兩年來運作電商項目194個，累計銷售金額達124.5億元。
據介紹，當下主要房產網站電商平臺有樂居、搜狐焦點，主要電子商務平臺如京東、淘寶，從現有的房地產電商的表現形式來看，線上的相關內容以團購和競拍為主要方式。
以天津為例，2011年，天津樓盤“昆侖中心”參與主辦的“0元起拍”活動，報名參與的152名購房者從0.1萬元開拍，開展了69輪激烈競價，最終有三位網友同時競拍到133.63萬元的“封頂價”，整個競拍過程僅僅歷時不足十分鐘，創造了天津開展此類活動的最短時間紀錄。
控股副總裁徐曉曄認為，房地產電商離真正電商化還有很長的路要走，因為這與房產本身的非標準化，以及房產唯一性的屬性，包括房產交易屬于大宗交易的屬性都相關聯。所以這個過程中更多是針對房屋產品信息的展示，為消費者提供了便利性。
也有調查顯示，雖然房地產電商已經被眾多購房者熟悉，但有九成以上的客群明確表示不會選擇通過網絡完成房屋交易。有六成的消費者表示，現階段的“電商”給人更多的感覺只是“優惠”和“打折”。
不少業內人士分析，由于房產是不動產，且具有商品標準化低和交易金額巨大等特征，使得房產在現階段很難在線完成所有交易環節。在電商平臺上，用戶能完成選房、訂房和支付訂金等步驟，但還需要看房、簽訂合同、交付房款等線下服務支撐才能完成整個交易流程。所以目前所謂的“電商”還主要是品牌推廣的“噱頭”，距離真正意義的“電商化”還比較遙遠。
南開大學市場營銷系副教授杜建剛說，如此高價值的一個產品通過互聯網這種方式來付款，風險也是很大的，消費者多少也有這個擔心，可以說噱頭也好，炒作也好，其實就是地產商的一種促銷模式。
