天津樓市的低價促銷迎暖意婚房項目躍升為主角
2012-02-28 來源：0352房網(wǎng) 編輯：韓軒
從2月中旬開始，隨著過年淡季效應(yīng)的逐漸消失，新區(qū)新房市場出現(xiàn)了明顯的小幅回暖跡象，特別是上周，濱海新區(qū)新房成交量更是出現(xiàn)了環(huán)比增長65%的新高。各個新房項目也從年后的“半休閑”狀態(tài)轉(zhuǎn)為了緊張忙碌，各種以加推、促銷以及啟動排卡等為主的營銷活動開始活躍。各個售樓處看房客戶明顯增加，銷售量的回升讓人感受到了暖意，積累的剛性需求的釋放，特別是婚房的旺盛需求更是成為這股成交小高潮最主要的支撐力量。
從各個項目的成交數(shù)據(jù)和成交價格可以看出，近期成交量不錯的項目，主要還是集中在持續(xù)進(jìn)行低價策略的項目以及最近推出了優(yōu)惠政策的項目，仍然持續(xù)保持高價位的項目成交量則提升不多。
從南益·名士華庭項目了解到，該項目在年后就率先啟動了特價房優(yōu)惠政策，針對高層產(chǎn)品推出了每平方米7500元左右的優(yōu)惠價格，相比之前降幅在千元以上。優(yōu)惠實施后的一周，名士華庭項目的成交量就達(dá)到了50余套，成為當(dāng)周的塘沽銷售冠軍。實行優(yōu)惠的高層產(chǎn)品成交量占據(jù)了總成交量的85%以上，改變了以往項目洋房產(chǎn)品更受歡迎的狀況。
泰達(dá)星海灣項目年后同樣奉行了“低價策略”，該項目持續(xù)了之前低于7000元每平方米的均價，并且新近啟動的“樓王”產(chǎn)品均價也在6900元每平方米左右，小面積低總價讓這個項目獲得了很多剛性需求客戶的青睞。和以往動輒上萬元的情況不同，中新生態(tài)城的眾多項目價格也悄悄出現(xiàn)了改變，一些項目高層產(chǎn)品的價格降低至9000元每平方米左右，洋房產(chǎn)品也出現(xiàn)了11000元至12000元左右的價格，相比之前有2000元左右的降幅，這個價位同樣讓很多看好生態(tài)城的客戶心動。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，區(qū)域內(nèi)一些開發(fā)商的低價策略確實撬動了成交量的上升。很多客戶可以接受目前塘沽很多項目低于8000元每平方米的均價，畢竟作為剛性需求，“無限期等下去”并不是最好的選擇。同時，由于天津區(qū)域存在的“正月不買房”的習(xí)俗以及春節(jié)前后大量外地人因回家擱置買房等原因，積累的購房需求在近期得到釋放，也是出現(xiàn)樓市小陽春的重要原因。此外，存款準(zhǔn)備金率下調(diào)以及一些或明或暗的政策利好讓很多購房者對于樓市的信心提升，也是成交量回升的一個重要原因。
“婚房購買季”、“婚房計劃”……在2月份各個新房樓盤的促銷字眼中，婚房成為最熱的詞匯，面向即將結(jié)婚的年輕人購房群體，主推小面積、低總價的產(chǎn)品成為很多項目不約而同的選擇。
“目前項目的營銷口號是‘婚房購買季’，這個主要客戶群體定位也和項目目前主推的88平方米的兩室戶型有重要關(guān)系。”開發(fā)區(qū)東壹區(qū)項目工作人員介紹，從目前的銷售情況看，婚房也占據(jù)了成交量的大多數(shù)。“除了年輕人自己買婚房之外，也有很多是父母為尚未到結(jié)婚年齡的子女進(jìn)行婚房儲備。”婚房之外，就東壹區(qū)項目而言，藍(lán)印戶口的外地客戶也出現(xiàn)了攀升。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，5月、10月是傳統(tǒng)的結(jié)婚旺季，很多將結(jié)婚計劃定在這兩個時期的購房者集中購房成為這股“婚房熱”的重要原因，作為純剛性購房需求，很多項目特別是走平價、低價路線的項目十分重視這部分客群，并且針對他們推出了很多中小戶型房源，這也在客觀上為婚房客戶提供了更多的選擇余地。
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