太原樓市將加大促銷力度換回年末火熱銷售市場(chǎng)

2012-01-06 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：?jiǎn)蹄?/div>

　　時(shí)至年末，省城樓市全年整體成交量已難有起色。但省城各項(xiàng)目應(yīng)對(duì)冷市的策略卻讓人捉摸不透：名企大盤(pán)迫于銷售壓力，營(yíng)銷力度加碼;中小樓盤(pán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目、銷售開(kāi)始收兵。那么，太原樓市究竟是在平靜中等待生機(jī)呢?還是在等待瘋狂降價(jià)潮的來(lái)臨?

　　近日，一則對(duì)省城購(gòu)房者有利的消息得以公布：2月19日發(fā)布的樓市“限購(gòu)令”并沒(méi)有截止，將繼續(xù)延續(xù)下去。太原市房管局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“如果上級(jí)部門(mén)沒(méi)有發(fā)布限購(gòu)令停止的通知，太原市房管部門(mén)將會(huì)把這一政策一直執(zhí)行下去。”

太原樓市促銷戰(zhàn)略

　　中小樓盤(pán)售樓處“門(mén)可羅雀”

　　“省城所有項(xiàng)目銷售量都在縮水，中小樓盤(pán)更是慘淡，在樓價(jià)向下傳聞?dòng)萦业那樾蜗拢行￠_(kāi)發(fā)商只有利用低價(jià)來(lái)吸引客戶，維持一下成交量。”房產(chǎn)網(wǎng)站的編輯小張告訴記者，近期越來(lái)越多的項(xiàng)目拿超低價(jià)、特惠價(jià)當(dāng)賣點(diǎn)，以吸引購(gòu)房者眼球，這一數(shù)字也由9月份的13個(gè)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的近30個(gè)。

　　日前，記者來(lái)到省城新蘭路某項(xiàng)目售樓處。上百平方米的售樓大廳內(nèi)，僅有4位銷售顧問(wèn)接待客戶。“與其干耗著沒(méi)銷量，不如盡早著手明年的銷售策劃。”一位李姓置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，該項(xiàng)目已經(jīng)連續(xù)數(shù)月未推出新房源，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著手2012年的項(xiàng)目銷售計(jì)劃。

　　眼下，客戶日到訪量不足10組的狀況，促使售樓處上周調(diào)整了銷售顧問(wèn)的工作時(shí)間。在銷售旺季，該盤(pán)案場(chǎng)的銷售顧問(wèn)人數(shù)曾達(dá)到15人。不僅是該項(xiàng)目，記者走訪此區(qū)域的其它三個(gè)中小項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目工地早在月初已經(jīng)停工。留守在售樓處的兩個(gè)值班人員晚來(lái)早歸，只有雙休日時(shí)，售樓處才有零星的到訪客。

　　據(jù)記者了解，從11月開(kāi)始，不足10萬(wàn)平方米的中小項(xiàng)目，近兩個(gè)月的銷售套數(shù)多以個(gè)位數(shù)計(jì)算，售樓處開(kāi)放完全是為形象展示。因?yàn)闊o(wú)米下炊，中小項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣上能省則省，只愿意海量群發(fā)手機(jī)短信廣告。即便如此，售樓處的日均到訪客戶也僅為十幾組，有的甚至更少。

　　對(duì)此，省城某房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃顧問(wèn)賈志剛分析認(rèn)為，中小項(xiàng)目在環(huán)境配套、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌影響等方面都無(wú)法與大盤(pán)相比，在動(dòng)蕩起伏的樓市中，只能拿價(jià)格來(lái)當(dāng)賣點(diǎn)。如果不在服務(wù)、產(chǎn)品上升級(jí)，在調(diào)控不松、監(jiān)管趨嚴(yán)的2012年，有可能面臨大浪淘沙的生存危機(jī)。

　　大樓盤(pán)紛紛加大“營(yíng)銷力度”

　　與中小樓盤(pán)項(xiàng)目相比，省城太原部分大盤(pán)名盤(pán)反而在年底加大了營(yíng)銷力度，數(shù)個(gè)全新名盤(pán)的開(kāi)盤(pán)時(shí)間定在年底。同時(shí)，因?yàn)槿谫Y、銷售難，年末省城不少開(kāi)發(fā)商維系手中項(xiàng)目舉步維艱，部分在建的中小項(xiàng)目，正在尋求轉(zhuǎn)讓或合作開(kāi)發(fā)等出路。

　　2011年剛剛?cè)氩⒌膰?guó)內(nèi)業(yè)界老大萬(wàn)科集團(tuán)，在太原的兩個(gè)項(xiàng)目金域國(guó)際、紫臺(tái)同樣把開(kāi)盤(pán)時(shí)間定在了臨近年末的12月4日和12月18日。據(jù)了解，萬(wàn)科兩項(xiàng)目的實(shí)際成交價(jià)低于客戶之前的預(yù)期，實(shí)際性價(jià)比高于區(qū)域同類型樓盤(pán)。萬(wàn)科此舉，同樣是為在年末爭(zhēng)取到全年最大化的銷售量。

　　“我們的新項(xiàng)目肯定要在元旦前開(kāi)盤(pán)。”2010年年末，太原富力地產(chǎn)競(jìng)得勝利街以北一占地300余畝的地塊，目前該項(xiàng)目一期主體、園區(qū)建設(shè)已基本完工。富力地產(chǎn)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，雖然市場(chǎng)狀況不佳，但為了提高全年銷量，公司仍然要趕在2012年元旦前開(kāi)盤(pán)。

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