起價房雄踞北京冬日樓市 低價噱頭仍難以蓄客
2011-12-09 來源：北京晚報 編輯：狄海霞
據記者了解，早在2002年，國家工商部門曾經就廣泛運用的“起價”等問題發出過禁令，后來要求對廣告中的相關價格標出有效期限。有購房者問，被“起價”吸引到達售樓處看房，卻得知僅有一兩套或是最差的房源，開發商是否違規?最近備受關注的起價房，又給寒冬樓市制造了一點熱度。
起價房“以小博大”
“最低×××元/平米”、“×××元/平米起”……近日，京城樓市再現“起價房”風潮，不少項目在促銷時，再次打出起價概念。低于區域市場價格的數字極大地刺激了購房人神經，也使得在冬日一度觀望的購房人起身看房，不少售樓處如“冬日里的一把火”。不過記者調查后發現，起價房通常為一個樓盤項目中的少量房源，以最低價噱頭做宣傳，更大的意義是拉動蓄客，而購房人，想要買上不容易。
在采訪中，記者還發現更有甚者，低價廣告有誤導之嫌。位于亦莊區域的項目錦上國際區，居于次渠附近，最近打出了“均價4980元/平米，送2000元/平米精裝修”的促銷廣告，堪稱北京樓市超低價。但記者了解到，該產品是層高4.2米和5.4米的loft，精裝修交房。4980元/平米只是單層的價格，且是4.2米層高產品中價格最低的房源。
合生世界花園9980元/平米起，中弘·北京像素11600元/平米起，領海·朗文世家13200元/平米起……在年關促銷大潮中，不少項目在低價格后加上了“起”字輩后綴。而這樣的房子，解釋權歸開發商所有。記者了解到，這多是開發商以少量房源，以期博得年終業績的促銷手段。
合生世界花園相關負責人表示，起價房的產品、數量、銷售方式還未確定，要等到月底正式開盤前。而中弘·北京像素11600元/平米起價的是3.2米商住產品，而且要求全款支付，按揭則為12000元/平米起。領海·朗文世家營銷總監溫立偉表示，此輪促銷中13200元/平米的房子僅一套。金地仰山相關負責人也表示，其低于16000元/平米的房子是個別房源。
多位業界人士表示，在業內，起價房無明確概念。有公開資料顯示，多層住宅不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價為起價;一層帶花園的住宅，一般以二樓或五樓作為銷售的起價。高層物業，以最低層的銷售價為起步價。不過記者采訪的多個開發商銷售操盤手表示，現在一般項目皆把最低價房源視為起價。但是如此低價的房子皆有原因，如位置、戶型不理想，也并不是項目中的主流價格。
“眼球效應”淡市凸顯
雖然起價房鳳毛麟角，但大多數購房人皆為低價所動。此前，因調控影響，很多購房人熱情驟減，均在等待心理價位。任促銷電話騷擾，也無熱情看房。而低起價的房子，不管是否只是噱頭還是確有數量，都使得購房人起身看房，有效到達售樓處。
中弘·北京像素營銷總監龍坤表示，購房人熱情被調動起來，不僅對低價入市的房子有興趣，很多此前在售房源也有拉動銷售，看盤熱度會促進整個樓盤的聯動銷售。合生世界花園在起價概念打出后，售樓處客流前后對比明顯，截至目前已經蓄客約500組客戶。
金地集團北京公司營銷部經理王東博也表示，價格歸價格，生活歸生活，很多客戶到現場看房對比后，也不僅僅只考慮最低價的房子。無論什么形式，最終觸動購房人出手的還是房子本身的價值、性價比。記者在多個樓盤的現場采訪購房人了解到，雖然大部分人皆因起價房而來，但是在比對過產品后，發現最低價的房子有諸多不理想之處，還是會選擇最合適而不是最便宜的。
據思源經紀、亞豪機構數據顯示，起價、特價房促銷期間有成交的11月，金地仰山、領海·朗文世家的成交價格均高于打出的促銷價，但整體成交業績理想。在房地產市場不景氣的寒冬，不少購房者在扣心自問是否被忽悠的同時，也多了一重疑慮。
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