京城樓市上演“假摔” 特價促銷仍是空穴噱頭
2011-09-08 來源：北京晨報 編輯：宋羽欣
在眾多的降價聲中，也有不少樓盤打“降價”之名，吸引眼球，促進銷售。記者調查發現，出現“假摔”的樓盤并非個案。
最典型“假摔”便是樓盤推出特定量的特價房。比如，北京金隅花石匠宣布將于9月15日推出一套特價房，以4.5折的起拍價進行競拍。一位不愿透露姓名的業內人士認為，特價房營銷更多是開發商吸引眼球的一種宣傳手段。另外，近日萬科北京金域華府推出10套特價房，北京萬科相關人士對記者表示，“這只是一些特價促銷，樓盤不存在降價行為。”
樓盤“假摔”促銷
鏈家地產首席分析師張月認為，目前出現了一種巧借降價推大戶型的做法。據鏈家地產統計，目前北京約53%的降價項目，最新一批住宅房源的套均面積較前一批高出10平方米以上，因此導致最新一批房源雖然單價下降500~1000元左右，但平均總價卻上升了20萬~30萬元左右。
張月認為，同一項目的大戶型單價往往都會低于小戶型，這是正常現象，并非刻意降價，是一種典型的“假摔”促銷。
也有一些以價換量的成功個案，這些樓盤大多品牌美譽度、產品品質以及社區規劃配套等得到了消費者的認可，在此基礎上，適當讓價，打破僵局換來銷量。
在“京版"國八條"”出臺半年后，北京一些樓盤價格開始的松動。但絕大部分的降價樓盤，成交量仍然低迷。
降價難換量
以4月初宣布直降6000元/平方米的京洲世家為例。該樓盤于2010年4月樓市新政后推出104套房源，成交的不佳。進入今年4月，開發商便將預售均價從22000元/平方米下調至16000元/平方米。但降價并未帶來成交量的上升，北京市房地產交易管理網數據顯示，截至9月7日，該盤成交量為15套，簽約率約14%。
此外，北京的通州地王項目潤楓領尚，雖然近日打出五折的噱頭，但打折后沒有銷售出去1套。
另一個降價的樓盤珠江拉維小鎮，雖然最高降幅每平方米高達近萬元，不過北京房交網數據顯示該樓盤今年以來合計提供房源45套，目前僅成交1套，簽約率近2.2%。而降價近10%的華業東方玫瑰，自去年4月24日推出1478套房源以來，目前的簽約率也只有約37%。
鏈家地產的統計的數據也顯示，截至9月6日，2011年以來，北京有37個項目的成交均價低于上一批房源，占比約為54%。不過，這37個項目平均簽約率僅為30%，比北京全市平均簽約率低16個百分點。
在經歷了半年的最嚴樓市調控后，北京一些樓盤價格開始出現的松動。記者調查發現，在嚴厲的樓市調控下，樓盤的降價卻難以換來期望中的成交量。
對于降價難換量的現象，北京聯達四方房地產經紀公司董事長楊少鋒將其主要歸因于性價比不高。這些樓盤或社區配套不成熟、或戶型設計不夠人性化、或交通不便利、或區域房價泡沫較高，即使降價后性價比仍不高。
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