房企“觸網(wǎng)” 地產(chǎn)營銷步入電商時(shí)代還有多遠(yuǎn)
2013-06-13 來源：0352房網(wǎng) 編輯：喬喬
摘要：據(jù)了解，2011年4月，SOHO中國攜手樂居房產(chǎn)電商頻道進(jìn)行了第一次合作，并首次實(shí)現(xiàn)全程網(wǎng)上交易。天津網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，其電商業(yè)務(wù)已和保利、華潤、金融街、招商、泰達(dá)等眾多知名房企共同合作，兩年來運(yùn)作電商項(xiàng)目194個(gè)，累計(jì)銷售金額達(dá)124.5億元。
據(jù)介紹，當(dāng)下主要房產(chǎn)網(wǎng)站電商平臺(tái)有樂居、搜狐焦點(diǎn)，主要電子商務(wù)平臺(tái)如京東、淘寶，從現(xiàn)有的房地產(chǎn)電商的表現(xiàn)形式來看，線上的相關(guān)內(nèi)容以團(tuán)購和競拍為主要方式。
以天津?yàn)槔?011年，天津樓盤“昆侖中心”參與主辦的“0元起拍”活動(dòng)，報(bào)名參與的152名購房者從0.1萬元開拍，開展了69輪激烈競價(jià)，最終有三位網(wǎng)友同時(shí)競拍到133.63萬元的“封頂價(jià)”，整個(gè)競拍過程僅僅歷時(shí)不足十分鐘，創(chuàng)造了天津開展此類活動(dòng)的最短時(shí)間紀(jì)錄。
控股副總裁徐曉曄認(rèn)為，房地產(chǎn)電商離真正電商化還有很長的路要走，因?yàn)檫@與房產(chǎn)本身的非標(biāo)準(zhǔn)化，以及房產(chǎn)唯一性的屬性，包括房產(chǎn)交易屬于大宗交易的屬性都相關(guān)聯(lián)。所以這個(gè)過程中更多是針對房屋產(chǎn)品信息的展示，為消費(fèi)者提供了便利性。
也有調(diào)查顯示，雖然房地產(chǎn)電商已經(jīng)被眾多購房者熟悉，但有九成以上的客群明確表示不會(huì)選擇通過網(wǎng)絡(luò)完成房屋交易。有六成的消費(fèi)者表示，現(xiàn)階段的“電商”給人更多的感覺只是“優(yōu)惠”和“打折”。
不少業(yè)內(nèi)人士分析，由于房產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)，且具有商品標(biāo)準(zhǔn)化低和交易金額巨大等特征，使得房產(chǎn)在現(xiàn)階段很難在線完成所有交易環(huán)節(jié)。在電商平臺(tái)上，用戶能完成選房、訂房和支付訂金等步驟，但還需要看房、簽訂合同、交付房款等線下服務(wù)支撐才能完成整個(gè)交易流程。所以目前所謂的“電商”還主要是品牌推廣的“噱頭”，距離真正意義的“電商化”還比較遙遠(yuǎn)。
南開大學(xué)市場營銷系副教授杜建剛說，如此高價(jià)值的一個(gè)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)這種方式來付款，風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，消費(fèi)者多少也有這個(gè)擔(dān)心，可以說噱頭也好，炒作也好，其實(shí)就是地產(chǎn)商的一種促銷模式。
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