地產(chǎn)中介開拓新業(yè)務(wù)以求自救 關(guān)店裁員熬過寒冬
2012-05-02 來源：中國證券報 編輯：羅慧哲
深圳地產(chǎn)中介“關(guān)店潮”跡象越發(fā)明顯。中原地產(chǎn)等不少深圳規(guī)模居前的地產(chǎn)中介公司已向員工表態(tài)，近期將作出業(yè)務(wù)調(diào)整。雖然相關(guān)負(fù)責(zé)人紛紛表示，媒體夸大了關(guān)店和裁員的數(shù)量，但深圳街頭隨處可見的已關(guān)閉中介門店表明，地產(chǎn)中介行業(yè)的冬天真的要來了。
深圳地產(chǎn)中介行業(yè)從管理層到基層員工對當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢顯得相對淡定。中介機構(gòu)紛紛從開拓新業(yè)務(wù)、關(guān)店裁員兩個方面?zhèn)鋺?zhàn)樓市“嚴(yán)冬”。
開拓新業(yè)務(wù)以求自救
多家地產(chǎn)中介機構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，從年初開始，他們就開拓了寫字樓和商鋪業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)至今沒有受到調(diào)控政策的影響。在深圳高樓林立的CBD、華強北、車公廟等區(qū)域，寫著“工商鋪”的商業(yè)地產(chǎn)中介門店生意依然尚好。轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的投資需求，為地產(chǎn)中介提供了一定客戶。
有投資需求的地方，就有地產(chǎn)中介的存在。除了店鋪、寫字樓，在深圳另一塊吸引投資需求的業(yè)務(wù)是東莞、惠州等未限購地區(qū)的樓盤。中小開發(fā)商在這些毗鄰深圳的地區(qū)建造了大量面向深圳需求的樓盤，對于缺乏營銷實力的他們，與深圳地產(chǎn)中介聯(lián)手進行“二三級聯(lián)動”是較好的選擇。
于是，目前在深圳地產(chǎn)中介門店里占據(jù)最顯要位置的并不是周邊二手樓盤的報價牌，而是莞惠兩地的一手房廣告，“看樓接送免費”、“看樓送禮品”等字樣格外醒目。美聯(lián)地產(chǎn)相關(guān)人士表示，目前二手房成交陷入低迷，其下很多門店都以銷售新房的傭金作為主要收入來源。在南山等二手房均價較高的區(qū)域，銷售新房的傭金收入甚至占到總收入的80%以上。
不過，由于價格下調(diào)預(yù)期增強，以投資為主要功用的莞惠樓盤成交也陷入低迷。這一區(qū)域部分樓盤已經(jīng)出現(xiàn)明顯降價，惠州大亞灣的部分樓盤價格已經(jīng)出現(xiàn)超過30%的深度調(diào)整。有消息稱，由于莞惠地區(qū)的小型開發(fā)商面臨更大資金壓力，出貨意愿強烈，部分開發(fā)商向代理開出總房價5%的高額傭金，這使得深圳地產(chǎn)中介更加重視一手房的銷售。不過，由于銷售二手房的“三級代理”無權(quán)進行銷售新房的“二級代理”，因此深圳地產(chǎn)中介門店銷售新房只能獲得開發(fā)商的部分傭金。
關(guān)店裁員熬過“寒冬”
如果說向商業(yè)地產(chǎn)、新房代理擴展，是主動突圍的表現(xiàn)，那么“寒冬”來臨時進行的關(guān)店、裁員就是深圳地產(chǎn)中介公司進行的被動防御。“關(guān)店量并沒有網(wǎng)上傳的那么夸張，實際是關(guān)掉了一些賠錢的門店，在業(yè)務(wù)好的地區(qū)又有新開門店，但總門店數(shù)量是下降的。”一位基層置業(yè)顧問表示。
由于中介行業(yè)本來就有“三個月不開單自動走人”的行規(guī)，在市場越來越差的情況下，會有很多置業(yè)顧問選擇自動離開。“反正也要過年了，他們選擇提前回家過年，年后市場轉(zhuǎn)好的話可能再回這個行業(yè)。”
“深圳是個移民城市，在這里做地產(chǎn)中介的人從工廠中出來的居多。對于他們的條件來說，置業(yè)顧問算是一個比較輕松的工作。這也使得深圳的置業(yè)顧問相比其他擁有大量本地居民城市的置業(yè)顧問更加勤奮。”一位在深圳地產(chǎn)中介行業(yè)打拼多年的門店經(jīng)理對中國證券報記者表示。
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