大同樓市新品不斷入市 導(dǎo)致大戶型營銷陷困局
2013-03-21 來源：0352房網(wǎng) 編輯：小憂
摘要：從去年開始，我市樓市新品不斷入市，在開發(fā)商的以價(jià)換量政策刺激下，買家紛紛出手，樓市銷售看好，但從市場了解到發(fā)現(xiàn)，一些主打小戶型、低總價(jià)的剛需盤中小戶型銷售看好，而一些中、高端盤的銷售出現(xiàn)鮮明差異，即100平方米左右的中小戶型銷售火熱，而140平方米的大戶型，卻表現(xiàn)一般，甚至是賣不動(dòng)。
樓市回暖，中小戶型銷售看好，大戶型房源銷售緩慢，顯后勁不足。
從市房管局信息網(wǎng)上看到，幾家在售項(xiàng)目可售的中小戶型已經(jīng)大部分網(wǎng)簽，剩下的均是大戶型，戶型在140平方米以上。
一家樓盤的銷售總監(jiān)馮先生表示，該樓盤一期去年已經(jīng)上市，為高層建筑，戶型在90-200平方米，均價(jià)4800元/平方米，如今大部分房源已經(jīng)售出，其中僅剩160平方米以上的大戶型，每套價(jià)格都在80萬元以上。
從多家樓盤了解到，尾房多為150平方米以上的大戶型，有的樓盤已經(jīng)交付使用，但其中仍有不少大戶型房子未售出。了解到，目前我市一些中、高檔樓盤140平方米以上大戶型供應(yīng)比重約19%；在庫存方面，平均套均面積也達(dá)到139平方米，大戶型占了絕對(duì)主角，這個(gè)比例處于高位，這也意味著，大戶型產(chǎn)品之間的競爭十分激烈。
大戶型銷售成難題
“107平方米以下戶型比較搶手，158平方米以上戶型走貨的確沒那么快，所以開發(fā)商才會(huì)特惠價(jià)出售。” 御東一家樓盤的沙盤附近，一位銷售人員如此介紹其項(xiàng)目中158平方米特價(jià)房。在現(xiàn)場特價(jià)公告中看到，其中一套二樓的房子特價(jià)后，帶精裝修單價(jià)低至5000元/平方米以下。
“事實(shí)上，這種現(xiàn)象早在去年7月份就已出現(xiàn)，但持續(xù)幾個(gè)月之后不僅沒有改善，隨著市區(qū)大戶型項(xiàng)目不斷放量，而剛需盤又不斷消耗，更加劇了這種供需錯(cuò)位的情況。”業(yè)內(nèi)人士王先生表示道。另一方面，今年以來剛需的持續(xù)入市推動(dòng)，使得90-120平方米的中等戶型去化迅速。但剛需房源畢竟有限，經(jīng)過長達(dá)半年消化后，在中等戶型賣完后，項(xiàng)目中的其他類型如大戶型項(xiàng)目就浮出水面。
大戶型房銷售處于困境中，已成為當(dāng)下樓市的真實(shí)寫照，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，原因有三：首先是同質(zhì)化競爭異常激烈；其次大戶型目標(biāo)客戶多數(shù)屬非剛性需求，政策因素導(dǎo)致了客戶的觀望；此外，在購買力方面，去年上半年以來積累的住房需求集中釋放消耗，再加上限購限貸政策并未取消，房產(chǎn)稅試點(diǎn)也正在進(jìn)行，因此購房心態(tài)則更多趨向謹(jǐn)慎與觀望，大戶型購房意愿已明顯不強(qiáng)烈。
讓利銷售是趨勢
在大戶型扎堆的市場中，部分開發(fā)商有意識(shí)地推出剛需戶型，其中80-120平方米戶型成為主力，但改變戶型結(jié)構(gòu)對(duì)于不少已開工建設(shè)的開發(fā)商來說，卻為時(shí)已晚。
有業(yè)內(nèi)人士表示，“受建筑工期影響，項(xiàng)目的戶型配比早在開工前就已經(jīng)完成，一般很難改動(dòng)。因此就算有開發(fā)商對(duì)市場把握較為敏銳，但也心有余力不足。眼下大戶型產(chǎn)品銷售，已然成為不少開發(fā)商急需解決的難題。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然當(dāng)下市場成交勢頭不錯(cuò)，開發(fā)商若想借此暖房銷售大戶型產(chǎn)品，可能要推出一些幅度較大的讓利措施才能收到實(shí)效。
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