“金九銀十”已近尾聲，雖然樓市成交表現平平，但是從開盤量上還是可以看出開發商對這兩個月的銷售黃金期寄予厚望。今年天津新開盤樓房中金九樓市實際開盤項目高達53個，銀十則有一定落差，目前有21個項目開盤，11月預計放量的環比則有了一個飛躍，11月天津32新盤入市，年末樓盤戰拉響。

　　據不完全統計，“金九銀十”過后，樓市開盤量不降反增。11月，天津樓市預計將有55個項目開盤，其中純新項目32個。其中，環城四區和遠郊區縣各有17個項目預計開盤，并列全市開盤量之首，濱海新區和市內六區開盤數分別為12個和9個，濱海新區響螺灣、東疆港等板塊將有新盤亮相。與目前濱海新區市場上在售的項目以剛需型住房為主不同，濱海新區預計11月新入市的12個項目中，大多將目標從剛需型置業者轉移到改善型或投資型，如酒店式公寓、海景別墅、聯排別墅、精裝洋房等等。而且，這些項目，大多數屬于有實力的開發商，其中不乏國際化地產商與本地開發商的合作項目，所以產品在前期宣傳上，也都在強調自身的品質。

　　新盤的推出，將使新區的地產市場產品結構更加豐富，為購房者提供更多的選擇。目前，不少新盤已經開始進行排卡、開放樣板間等活動。天津盛聯房地產經紀有限公司總經理李慶平表示，目前，濱海新區的樓盤供應已經相對飽和，但是在售的項目產品相對單一，主要以高層為主，面對的客戶大多數都是剛需型購房者，而改善型住房、高端的項目相對較少，尤其是核心區域的別墅項目更是稀缺，產品類型的集中使得市場活躍度明顯不足，“缺少新項目的刺激，不僅買家在觀望，開發商也在觀望，這也是近兩個月新區地產缺乏活力的重要原因。”新項目的入市，一方面活躍了新區的樓市，為消費者帶來更多的選擇;另一方面，由于加大了樓市的庫存，也給開發商在銷售方面帶來更大的競爭。隨著大量新項目即將入市，一些開發商已為蓄客做好充分準備，加大優惠力度以吸引更多的購房者。以位于天津港航運中心區域的合生君景灣為例，新項目的優惠力度直接達到10%左右。該項目銷售人員表示：“新推出的項目是Loft酒店式公寓，新產品的面積主要集中在60~90平方米，實行買一層送一層的政策，最高出房率超180%，購房者最高可以享受到房款9折的優惠，折合實際使用面積后，單價最低8000元/平方米左右。”除了直接降價的促銷優惠外，不少項目也為開盤當天做足噱頭，期望能迎來一場開門紅。

　　與大打降價牌的開發商企業不同的是，一些開發商面對越來越多保持觀望態勢的購房者，降價意愿并不是很大。招商地產10月10日公布的數據顯示：前三季度招商地產已實現簽約銷售金額247億元。相較于去年全年業績的210億元，前三季度招商地產就已經完成全年目標，越秀地產、世貿地產也是如此，僅僅前三季度的銷量已經完成全年的銷售目標。此外恒大、花樣年等企業也接近完成全年銷售目標的75%。

　　“正是在這種背景下，開發商加強營銷的意愿不大，雖然預期價格上漲的人數大幅上漲，但購房者的購房積極性卻在下降。”有開發商對記者表示，“而且現在越來越多的購房者趨于理性化，有一些更是輕車熟路，單純的價格優勢并不能滿足他們的需求，性價比才是他們最看重的，與其追求以價換量的費力銷售形式，造成自我虧損，不如擺正姿態依靠提高項目自身品質來吸引消費者。”

　　新項目的入市，一方面活躍了新區的樓市，為消費者帶來更多的選擇;另一方面，由于加大了樓市的庫存，也給開發商在銷售方面帶來更大的競爭。“樓盤銷售的競爭，除了項目自身的品質以外，最重要的就是開發商的營銷能力。”業內人士分析表示，隨著大量新項目即將入市，從現在開始，開發商們的搶“客”行動將會進一步加劇，新區的購房者有望獲得更多的實惠。