短信營(yíng)銷風(fēng)靡太原樓市(2)
2011-09-13 來(lái)源：山西商報(bào) 編輯：狄海霞
據(jù)這些專家介紹：最近一段時(shí)間出現(xiàn)的愈來(lái)愈多的樓盤手機(jī)短信廣告，這從一定層面上反映了經(jīng)過(guò)半年多的蟄伏之后，房地產(chǎn)開(kāi)放商將面臨更大的壓力。因?yàn)樽詮?011年太原市出臺(tái)了“限購(gòu)令”的細(xì)則之后，很多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都進(jìn)入了觀望期，原先準(zhǔn)備開(kāi)盤的開(kāi)發(fā)商推遲了開(kāi)盤的日期，原先準(zhǔn)備上馬新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商也推遲了自己的計(jì)劃。但是，經(jīng)過(guò)半年多的等待之后，政策并沒(méi)有出現(xiàn)明顯的變動(dòng)，推遲開(kāi)盤的開(kāi)發(fā)商由于資金上的壓力，已經(jīng)到了不得不推盤的地步。但是，怎樣就能迅速地把方子賣出去了呢?打折促銷就是最好的手段。現(xiàn)在的許多樓盤在付款的時(shí)候一次性、分期、按揭都會(huì)有不同的折扣，并且一次性的折扣最高，分期次之，按揭最少或者不打折，這從一定程度上就可以說(shuō)明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的資金壓力，因?yàn)橐淮涡院头制诟犊钣欣陂_(kāi)發(fā)商迅速回籠資金。
三、短信營(yíng)銷大行其道
綜合一下所收到的樓盤促銷短信，不外乎包括以下兩種形式：一種是打折讓利;另一種是宣傳自己項(xiàng)目的位置優(yōu)越;那么事實(shí)真的就像短信上所說(shuō)的那樣嗎?就此，記者實(shí)地走訪了位于晉源區(qū)的騰龍雅源。該項(xiàng)目在發(fā)的短信上說(shuō)：首付12萬(wàn)入住濱河路，而實(shí)際的情況是，該項(xiàng)目的均價(jià)是2900元/平方米，所謂的首付12萬(wàn)，只是針對(duì)該項(xiàng)目90平方米的戶型。另外，該項(xiàng)目只有一次性付款和分期付款兩種付款方式，這也就可以說(shuō)明，至少在現(xiàn)階段下該項(xiàng)目是屬于五證不全的項(xiàng)目。
那么，為什么在所發(fā)的短信上只說(shuō)首付12萬(wàn)，而不說(shuō)具體的限制條件呢?據(jù)該項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)小蘇介紹：2011年限購(gòu)了，并且到目前為止仍然沒(méi)有松動(dòng)的跡象。2011年又適逢“中博會(huì)”在太原舉行，想在戶外投放大型的廣告會(huì)有一定的限制。像騰龍雅源這樣的項(xiàng)目畢竟比不上恒大、富力等大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，可以在眾多的平臺(tái)上投放自己的廣告。再者，目前來(lái)說(shuō)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)持觀望態(tài)度的人確實(shí)不少，不只消費(fèi)者，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也在觀望，但是堅(jiān)持了半年仍不見(jiàn)政策的松動(dòng)。到現(xiàn)在，原本消費(fèi)者期望的房?jī)r(jià)下降并沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)。但是在這些觀望的人群當(dāng)中有很多人是不得不買房子，比如說(shuō)結(jié)婚用的婚房等等。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)半年多的漫長(zhǎng)等待，房?jī)r(jià)不但沒(méi)有下降，而且還有小幅上漲的跡象，所以說(shuō)，再等待下去已沒(méi)有了多大意義。但是像恒大、富力等這些精裝房、大樓盤，會(huì)有很多的人望而生畏。那么怎么辦呢?怎樣讓我們這些小盤讓大眾所知呢?答案就是要有吸人眼球的東西。12萬(wàn)，對(duì)于現(xiàn)在人來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)大數(shù)目，并且我們確實(shí)有首付12萬(wàn)就可以入住的房子。所以說(shuō)，我們現(xiàn)在的首要目標(biāo)是吸引人來(lái)，讓人知道我們的房子，至于到時(shí)候客戶提出比如首付等等之類的問(wèn)題，我們?cè)倬唧w問(wèn)題具體解決。
再說(shuō)短信所述的地段。其實(shí)現(xiàn)在很多樓盤的銷售中心與項(xiàng)目地址并不在一起。比如說(shuō)新近賣得很火的印象101，該樓盤的售樓中心在北大街與五一路的交匯處，但是樓盤的實(shí)際地址為府東街的東延線上。為什么會(huì)有如此的設(shè)置?據(jù)印象101的置業(yè)顧問(wèn)小李介紹：之所以把售樓中心與項(xiàng)目實(shí)際地址分開(kāi)，除去因項(xiàng)目小不能建售樓中心之外，最重要的原因不外乎項(xiàng)目的地段并不是很好，如果把售樓中心建在項(xiàng)目地，因?yàn)榻煌ǖ葪l件的限制，會(huì)很難吸引別人的注意。所以說(shuō)，把售樓中心與項(xiàng)目分開(kāi)的最終原因依然是為了吸引人。
業(yè)內(nèi)專家表示，愈演愈烈的手機(jī)短信促銷正說(shuō)明了現(xiàn)在房地產(chǎn)商的存房量很大，資金壓力也日進(jìn)見(jiàn)拙。短信促銷雖然在短時(shí)間內(nèi)起了一定的作用，可公眾的心里會(huì)坦然接受，還是一笑置之，究竟能起到多大的作用，還得看開(kāi)發(fā)商短信內(nèi)容的誠(chéng)信度。
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