摘要：2015年就剩20天，各大房企該交成績單了。年初預定的銷售目標都完成得怎么樣了？都有哪些房企及格了呢？據統計，多數房企完成全年銷售任務。

    據中原地產統計，截至12月8日，已經公布銷售業績的20家房企中，大部分已經完成或者接近完成2015年銷售目標，從同比數據來看，除少數企業外，基本都做到了同比大幅度上漲。業內人士認為，受益于市場大勢的好轉，重點房企今年以來銷售業績好于去年同期，但一些業務布局縱深于三四線城市的房企，包括個別區域型房企的業績完成情況并不樂觀。在今年最后一個沖刺月，“提前入市、快速跑量”成為越來越多房企的共識，銷售完成情況較好的房企將會調整一二線城市的營銷節奏，由重銷售到增利潤，漲價惜售的現象也將會再度發生。

    多數房企完成任務

    截至相關媒體發稿，2015年前11月銷售金額已經超過千億的房企有萬科、恒大、中海和碧桂園四家，其中萬科實現銷售金額2282.3億元，恒大實現1723.9億元，中海實現1249.4億元，碧桂園為1156.6億元。

    從全年銷售目標的完成情況來看，萬科前11個月銷售金額同比增長20.06%，較2014全年2151.3億元還要多出131億元；恒大2015年前11月累計已完成銷售額1723.9億，同比增42.8%，完成上調后1800億年度目標的95.8%；中海距離全年目標也僅一步之遙，前11個月的銷售額已經超過1100億元，達到了1249.4億元，完成全年目標的近93%；此外，碧桂園前11個月共實現合同銷售金額1156.6億元，按照碧桂園年初制定的2015年全年業績目標1350億元計算，前11月達標率為85.67%。

    還有一些銷售金額未達千億但業績仍飄紅的房企，今年銷售完成情況也可圈可點。其中，融創中國前11月已累計銷售額達642.9億元，完成全年目標的97.41%。花樣年前11個月房地產業務累計銷售金額已經突破100億元，已完成全年合同銷售目標110億元的92%。另外旭輝前11個月總銷售額達253.5億元，已提前完成全年的250億元目標。

    成交創新高

    2015年前11月，全國樓市的上行趨勢，是房企銷售業績整體飄紅的基石。

    中原地產研究中心統計數據顯示：11月，全國主要54個城市合計住宅簽約達到28.5萬套，環比上漲了2.4%，2015年1-11月，全國54個城市累計成交套數達到了268.36萬套，同比上漲14.3%。

    其中，北京前11月成交商品房住宅(剔除保障房自住房)合計為49116套，超過了2014年全年成交量，成交均價也達到了29384元/平方米，同比上漲9.3%，與此同時，市場庫存則出現明顯下調，目前可售商品房住宅只有7.24萬套，相比2014年減少了1萬套。

    另據亞豪機構統計數據顯示，截至11月29日，北京今年商品住宅的成交金額高達2208.69億元，達到了自2010年以來近5年同期新高，同時，商品住宅成交均價也再創新高。

    “成交量、價的雙雙上揚，是造成今年前11個月北京商品住宅成交金額創下近5年同期新高的根本性原因”，亞豪機構市場總監郭毅分析，在調控放松及上半年股市長陽的雙向拉動下，今年北京樓市出現一輪明顯的成交量價的雙雙升溫，成交套數接近市場相對穩健的2012年和2013年，成交價格則在購房需求的拉動下，加之高地價催升房企惜售心態，導致年末樓盤漲價現象再度重現。

    雖然今年金九成色不足，但從銀十到11月住宅市場成交卻明顯上漲，市場成交水平仍處高位，中原地產首席分析師張大偉也認為，成交量整體回暖帶動了全國房價呈現上漲走勢，樓市出現了暖冬，特別是一二線城市總體上行趨勢明顯。受益于市場大勢好轉，重點房企今年以來銷售業績好于去年同期。

    最后一輪沖刺

    銷量和價格的提升極大地刺激了房企入市的積極性。以北京市場為例，根據亞豪機構統計數據顯示，12月，北京商品住宅市場預計將有27個項目入市，其中包括恒大華府、西山湖、金玉府等8個純新盤，以及包括中鐵花溪渡、玫瑰SOHO、中昂時代廣場等在內的19個老項目后期。

    亞豪機構市場副總經理高姍分析認為，2015年北京住宅市場已經開始進入由土地市場引發的變革當中，而自明年開始，市場新格局將進一步明晰。雖然整體市場價格上漲的預期已無懸念，豪宅當道的市場特征已成定局，但是對于開發企業來說，新格局下明年的市場面臨太多的不確定性，因此“提前入市、快速跑量”成為一眾房企的共識。

    “由于未來房價預期將大幅上漲，因此現階段入市的老項目，即便開始小幅漲價，但仍然能夠得到購房者的認可，并因預期向好而取得不錯的銷量”，高姍表示，未來樓市的不確定性與當下的項目熱銷現狀，使得眾多房企在年末仍未縮減供應。高姍預計，今年四季度重點城市新房成交量有望與去年同期持平，比今年三季度有所增長。

    房企表現

    中海

    距離目標一步之遙

    最新的統計數據顯示，中海前11個月的銷售額已經超過1100億元，達到了1249.4億元，完成全年目標的近93%，距離全年目標僅一步之遙。

    事實上，2015年年初，其他企業都較為謹慎不敢上調全年銷售目標的時候，中海地產卻表示，2015年預計集團新開工樓面面積超過1300萬平方米，在建規模高峰期間將達3000萬平方米。集團力爭完成竣工樓面面積1200萬平方米(含合營公司)，合約銷售金額達不少于1680億港元(含合營公司和中海宏洋)的目標。

    不過，基于對市場樂觀的判斷，中海在8月份發布上半年業績時調高了全年的銷售目標，上調到1800億港元(含合營與聯營)。

    從目前的情況看，中海今年的業績可圈可點，已經接近上調后的銷售目標。

    其中，憑借出色的產品品質，北京中海旗下的項目也持續熱銷。據了解，11月15日，中海金璽公館二期開盤，數百人蒞臨現場凝聚超高人氣，4、5號樓共計144套房源，基本售罄，銷售額達4.9億。據了解，此次開盤房源的戶型有88平米兩居、99-113平米三居和135平米四居，總價在395萬到692萬之間。據現場銷售人員表示：二期開盤均價相比一期上漲四千元左右，目前僅剩少量88平米南向兩居。

    另外，中海在融資方面信譽非常好，屢屢創造上市房企境外發債低利率的紀錄。今年7月9日，中海在境外成功發行了一筆6億歐元(約合41.06億元人民幣)的債券，期限4年，票面利率1.75%。這不僅創造了中國上市房企境外債的最低利率，還是中國地產商首次發行歐元債。

    旭輝

    提前完成全年目標

    日前，旭輝發布了11月業績公告，11月銷售額突破40.5億，前11個月總銷售額達253.5億，已提前完成全年的250億目標。旭輝內部人士表示，接下來的一個月旭輝將積極備戰，打好年底收官之戰，為年底沖刺300億的銷售目標做準備。

    據了解，近幾年來旭輝的復合增長率始終在40%以上。旭輝將其原因歸結為有章有法，戰略明確部署清晰，上下同心，力出一孔。

    旭輝方面認為，房地產市場競爭的本質最終還是產品和服務的競爭。為此，旭輝配置了頂尖的設計團隊匠心打造了首個高端產品線“鉑悅系”。今年10月份在蘇州、上海兩地率先推出，近兩個月表現不俗。從蘇州鉑悅府的首開告罄，到上海鉑悅·濱江的首發熱銷，刷新區域內同類產品的銷售均價，10月連開7個新盤盤盤大捷，單月銷售金額首次突破40億元。而提前一月完成銷售目標，也得益于“鉑悅系”的呈現和持續發力。

    值得一提的是，11月，旭輝旗下多個項目仍受到市場熱捧，上海產品鉑悅·濱江更是創下一個月銷售20億元的傲人成績，刷新旭輝豪宅銷售紀錄。上海的鉑悅西郊、南京的“鉑悅系”項目雖然還未推出，但已受到高端人士的廣泛關注，兩個項目將于12月份相繼入市。未來，旭輝還將在更多的城市打造鉑悅系項目。

    另據介紹，旭輝從2011年底到現在，4年增長了6倍，而這背后，旭輝的管理提升、組織變革時刻都在進行中。旭輝短期的目標是解決業務上的問題，培養一支打硬仗的團隊，今年起，旭輝發力打造旭輝特色的營銷模式。中期目標則是夯實管理架構，既有管理機制上的補缺，也有管理人才的填充。長期目標是專業的人到了專業崗位各司其職，公司運轉自然也能更為順暢，業績再上一層樓。

    恒大

    完成上調后年度目標的95.8%

    12月1日，滬港通標的股恒大地產發布月度業績公告，11月實現銷售額178.5億，同比增33.2%；實現銷售面積214.1萬平方米，同比增26.6%，銷售均價8340元/平方米，同比增5.2%。

    據統計，恒大今年前11月累計已完成銷售額1723.9億，同比增42.8%，完成上調后1800億年度目標的95.8%；累計銷售面積2210萬平方米，同比增33.1%；累計銷售均價7762元/平方米，同比增7.3%。

    資料顯示，恒大年初制定了1500億年度銷售目標，截至10月已提前超額完成，是首個銷售達標的房企。按上調后的1800億新目標計算，恒大目前95.8%的目標完成率仍居全國第一。

    萬科

    前11月銷售額超去年全年

    萬科公告稱，11月份實現銷售面積192.8萬平方米，同比增長32.78%，環比增長2.88%；銷售金額241.1億元，同比增長27.16%，環比增長1.95%。前11個月銷售金額同比增長20.06%，較2014全年2151.3億還要多出131億元。

    淡化速度和規模，不設銷售目標一直是萬科特色。2015年年初萬科業績會上，萬科總裁郁亮在回應今年銷售目標時表示，今年將繼續淡化速度和規模，做好轉型探索。

    在萬科看來，房地產市場在未來十年仍然相對安全，萬科將繼續以住宅作為主要業務，但是隨著經濟和城市功能的轉型，萬科也將在十年時間內積極尋找新的業務增長點。

    在今年5月萬科股東大會上，郁亮表示，萬科在下一個十年將以萬億市值作為奮斗目標。“萬科不只有房產，未來會培養更多的業務，擁有更多的上市的平臺。”郁亮表示，十年后，萬科不只是一個單一的住宅產品型公司，要基于客戶生活幸福感的全新要求，為客戶成長提供各樣的服務。如提供青少年的教育成長服務。萬科未來不只是賣房子，要有更多的資產可以出租。近日，城市之光迎來新一輪商戶簽約，包括伊頓教育、滴滴出行、V-Learn、V-food、三聯書社的品牌將陸續入駐。這個位于東五環通州臺湖區的85萬平米超級大盤，在整體規劃階段便將社區配套和服務前置統一設計，創新打造具有內循環和自造血功能的“城中之城”社區商業模式，這被業內視為未來城市社區生活模板。

    綠地

    繼續沖刺全年目標

    2015年1月4日，綠地宣布2014年全年實現預銷售金額2408億元；一天之后，萬科宣布2014年累計實現銷售金額2151.3億元，從銷售金額來看，綠地取代萬科成為去年房企銷冠。今年年初，綠地在去年2408億元業績的基礎上上調了16%至2800億元。

    綠地控股發布今年第三季度報告顯示，房地產主業保持平穩發展，前三季度累計實現合同銷售金額1410億元，合同銷售面積1273萬平方米，均同比有所增長。

    綠地目前尚未披露11月業績，億翰智庫數據顯示，今年前11個月，綠地集團以1810億元排名第二，今年還剩下最后不到一個月，綠地能否再續去年逆襲，要看最后一個月表現。

    相比于速度，綠地同樣注重轉型，今年前三季度，綠地控股立足“公眾化、資本化、國際化”的企業格局，“房地產主業加大基建、大金融、大消費”的業務組合，全方位加快轉型升級。對于四季度，綠地控股董事長、總裁張玉良表示，外部發展環境錯綜復雜，但把握其中積極因素仍可大有作為，“轉型、提速、效益”將是關鍵詞，綠地將繼續沖刺全年目標，并通過深化轉型、進一步提升市場競爭力和資源整合能力，為明年及中長期效益持續增長謀篇布局。

    花樣年

    銷售額突破百億元完成銷售目標92%

    花樣年控股集團有限公司近日公布，受益于內地房地產市場成交持續升溫，集團前11個月房地產業務累計銷售金額已經突破100億元。

    花樣年稱，延續今年以來的寬松政策，中央在11月份繼續強調去庫存戰略，為樓市釋放新一輪政策信號。同時，住房公積金管理條例修訂稿出臺征求意見，公積金提取范圍將更廣泛，樓市信心得到進一步提振。受益于政策利好，11月內地房地產市場整體呈現平穩回升態勢，一線城市量價上漲明顯。集團緊抓時間窗口，繼續貫徹積極靈活的銷售策略，加大推盤和加快回款，推動銷售規模穩步增長。11月，集團實現房地產業務合同銷售面積12.5萬平方米，實現合同銷售金額人民幣10.04億元，其中深圳、武漢、惠州、桂林、南京、蘇州等多個公司的銷售業績表現搶眼。今年前11個月，花樣年累計已實現房地產業務合同銷售面積約117.4萬平方米，實現銷售金額約101.1億元，同比分別增長3.38%和17.7%，已完成全年合同銷售目標110億元的92%。

    融創中國

    完成全年目標97%

    融創中國近日發布最新業績數據顯示，2015年前11月已累計銷售額達642.9億元，完成全年目標的97.41%。

    其中，合同銷售金額為597.2億元，預訂銷售金額為45.7億元，合約銷售面積約314.6萬平方米，均價約20430元/平方米。

    11月單月，集團實現新增預訂銷售金額85.2億元，合同銷售金額為76.3億元，合同銷售面積約40.6萬平方米，銷售均價約18810元/平方米。

    據此前報道，融創中國今年銷售目標為660億元，至此融創已完成目標的97.41%，距目標完成僅剩17.1億元。按其每月銷售58.45億元的平均值計算，今年的目標很快將達成。

    專家觀點

    易居智庫研究總監 嚴躍進

    量價雙升促房企銷售額上漲

    2015年的房地產市場去庫存導向明顯，從政策層面來看，信貸政策較為寬松，使得整體購房節奏加快，此外房企在銷售過程中提價較為明顯，拉動了業績上漲，也就是說，房企的銷售額上漲一方面是交易面積上漲，另一方面也是單價上升促使交易金額上升。從后續市場來看，由于高端需求已經在今年積極釋放，預計明年整體市場會比今年稍低一點，但整體成交來看仍然處在高位，從今年四季度房企積極拿地來看，也體現了房企積極補倉補庫存的需求。

    克而瑞信息集團董事長 丁祖昱

    正名之戰已經暗潮涌動

    行將年末，各大房企都開啟沖刺模式了。雖然很多房企表面上說不在乎規模排名，但正名之戰已經暗潮涌動。從克而瑞統計1B11月份數據來看，排在前三名的依次是萬科、綠地和恒大，還有就是今年“千億房企”基本鎖定7家。

    亞豪機構市場總監 郭毅

    完成任務房企或將調整銷售節奏

    在宏觀政策的催熱效應下，今年包括北上廣深一線城市以及部分經濟發達的二線城市樓市出現明顯升溫，使得一些業務領域聚焦于一、二線城市的開發商全年業績基本完成。在完成任務房企年底已無業績壓力的背景下，房企將會調整一、二線城市的營銷節奏，由重銷售到增利潤，漲價惜售的現象將會再度發生。而部分業務布局縱深于三四線城市的房企，包括個別區域型房企的業績完成情況并不樂觀，在全國樓市二元分化的局面下，未來房企的業務重心仍將聚焦于一二線城市，造成這些區域地產行業強者恒強的寡頭現象進一步加劇，同時，在大型房企的競爭之下，還將推升一二線城市地價及房價水平的同步高企。