互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介迅速發(fā)展 降傭金產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)
發(fā)布時(shí)間：2015-04-14 來源：0352房網(wǎng) 編輯：糖果
摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”，2015年兩會熱詞之一。互聯(lián)網(wǎng)將成為推動產(chǎn)業(yè)升級與創(chuàng)新的重要驅(qū)動，同時(shí)，也將成為改善民生的重要推動力。目前，隨著與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，
房地產(chǎn)、養(yǎng)老、醫(yī)療、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等領(lǐng)域，都出現(xiàn)了一些新的態(tài)勢。這些態(tài)勢會怎樣發(fā)展？“互聯(lián)網(wǎng)+”將怎樣惠及民生？小編與您共同關(guān)注這些新鮮變化。
沙丁魚群中沖進(jìn)一條鯰魚，整個(gè)魚群的生態(tài)便產(chǎn)生了變化。
二手房市場的“鯰魚”來了：近期，二手房市場掀起并購高潮：繼收購上海德佑地產(chǎn)后，鏈家地產(chǎn)又將易家地產(chǎn)納入網(wǎng)上平臺；58同城收購電商安居客；世聯(lián)行則于日前宣布，擬
投資4.2億元收購Q房網(wǎng)15%的股權(quán)……
2014年下半年開始，互聯(lián)網(wǎng)
房產(chǎn)中介異軍突起，引發(fā)房產(chǎn)中介業(yè)軒然大波。中斷合作、圍堵辦公樓……傳統(tǒng)中介與新興電商從“如膠似漆”到“公然開戰(zhàn)”，再到初春的“喜結(jié)良緣”，互聯(lián)網(wǎng)究竟給二手房市場帶來了什么？會引發(fā)房產(chǎn)中介的顛覆性革新嗎？
打破“租客房東兩頭吃”、信息不對稱格局
“手機(jī)號注冊，客戶端約看房，挺適合上班族。”在
北京工作的白領(lǐng)丁小姐，在街邊看到互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介愛屋吉屋的
廣告，就下載了客戶端，預(yù)約單下了不到兩分鐘，就有經(jīng)紀(jì)人約她看房。“工作太忙，沒時(shí)間去門店轉(zhuǎn)悠。他們界面做得挺舒服，傭金又便宜，就試了試。”
2014年，
樓市深度
調(diào)整，本就
成交量偏低的房地產(chǎn)中介市場還迎來了互聯(lián)網(wǎng)“攪局者”。搜房網(wǎng)從房產(chǎn)信息發(fā)布平臺進(jìn)軍線下服務(wù)領(lǐng)域，而愛屋吉屋等“新貴”則直接以離線商務(wù)模式亮相市場。這批“鯰魚”一殺入市場，就展示了互聯(lián)網(wǎng)跨界競爭的最大優(yōu)勢——廉價(jià)。
在二手房市場，2015年1月，搜房網(wǎng)在北京等5個(gè)
城市試水“0.5傭金”模式。通過其APP及PC平臺實(shí)現(xiàn)二手房交易，交易雙方就只需支付成交總額0.5%的傭金。而傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介最高可以收取2.7%的中介費(fèi)。這意味著電商平臺二手房交易的傭金費(fèi)用只有傳統(tǒng)中介的1/5。
愛屋吉屋在北京收取傳統(tǒng)
租房傭金一半的費(fèi)用，在上海地區(qū)對房客免傭金，對房東收傭35%；而傳統(tǒng)中介一般是租客、房東“兩頭吃”，各收取月租的35%。2014年3月才成立的愛屋吉屋，只用了不到9個(gè)月的時(shí)間，就躍居上海房屋
租賃中介市場總成交量第一。
對于這些半路殺出的“程咬金”，傳統(tǒng)中介的態(tài)度也很明確。2014年11月，鏈家地產(chǎn)、我愛我家等傳統(tǒng)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)相繼宣布，全面停止與搜房網(wǎng)的合作。2015年春節(jié)前，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介搜房網(wǎng)的武漢分公司兩次被多家中介公司圍堵，整個(gè)辦公區(qū)一度癱瘓。
“中介當(dāng)然需要改革。中介賺取的居間中介費(fèi)主要是信息費(fèi)與擔(dān)保費(fèi)。在過去互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)時(shí)期，利用信息不對稱賺錢，甚至黑經(jīng)紀(jì)違法賺差價(jià)。搜房用0.5%的低價(jià)沖擊市場，的確有利于倒逼傳統(tǒng)中介提高服務(wù)水平。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉說。
互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)中介原本是產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，前者負(fù)責(zé)線上推廣，后者負(fù)責(zé)線下服務(wù)。而這條產(chǎn)業(yè)鏈的贏利模式則是房產(chǎn)中介賺取交易雙方傭金，再拿出傭金的3%至5%投放到互聯(lián)網(wǎng)上做推廣營銷，這也被業(yè)內(nèi)稱為“端口費(fèi)”。
黏合度、透明度更高，但信任度不及實(shí)體店
小編十分看好互聯(lián)網(wǎng)中介的未來。一方面，傳統(tǒng)中介是以房為中心，中介跟著房子走，客戶選門店的隨意性較強(qiáng)。換區(qū)域選房，就可能會更換中介機(jī)構(gòu)，而互聯(lián)網(wǎng)中介與客戶的黏合度更高。只要服務(wù)好，客戶到哪里，都會利用同一個(gè)移動終端下單。此外，互聯(lián)網(wǎng)中介不再是中介機(jī)構(gòu)與租賃雙方分別簽合同，而是租賃雙方面對面簽約，提高了透明度，杜絕了“陰陽合同”。只收取居間費(fèi)的中介，依然提供合同糾紛調(diào)解等居間服務(wù)，對客戶而言性價(jià)比更高。
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢對房地產(chǎn)中介的影響并不小。即便是傳統(tǒng)中介，也在加快互聯(lián)網(wǎng)布局。像占北京二手房市場交易份額55%的鏈家地產(chǎn)，其中1/4的生意是線上業(yè)務(wù)帶來的；其投資的電商丁丁租房，也是主打租客零傭金。
不過互聯(lián)網(wǎng)并未掀起實(shí)體店的關(guān)店潮�，F(xiàn)在信用體系仍不健全的，在進(jìn)行大額交易時(shí)，傳統(tǒng)中介的信譽(yù)擔(dān)保，特別是在實(shí)體店內(nèi)簽約，仍被消費(fèi)者高度依賴。
未顛覆傳統(tǒng)中介模式，而是加速其服務(wù)升級
互聯(lián)網(wǎng)會消滅房產(chǎn)中介，形成老業(yè)主與新業(yè)主直面談判的二手房交易新格局嗎？
“房地產(chǎn)和其他電商消費(fèi)不一樣。一個(gè)人可以天天淘寶下單，但大部分人一輩子可能只買一次房。這就意味房產(chǎn)電商不可能像顛覆快消品那樣，靠規(guī)模取勝。”除了數(shù)量規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈條也不一樣。房地產(chǎn)交易額巨大、交易對象唯一，其特點(diǎn)恰恰以慎重為先，本身往往只有一個(gè)中間環(huán)節(jié)，即房產(chǎn)中介。事實(shí)上，目前崛起較快的互聯(lián)網(wǎng)中介公司盡管在撮合買賣雙方、租賃雙方當(dāng)面簽約，但本質(zhì)上還是中介公司。
在高
房價(jià)基礎(chǔ)下，需要經(jīng)紀(jì)人提供覆蓋查明房源、鑒別估值、信用擔(dān)保等一系列專業(yè)服務(wù)，不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以替代的。因此，即便在歐美發(fā)達(dá)國家，居間中介費(fèi)用也常常高達(dá)5%至6%。人們是在以支付經(jīng)紀(jì)傭金，來換取安全感。互聯(lián)網(wǎng)對二手房市場的沖擊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有快速消費(fèi)品行業(yè)那么大。
事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)并沒有消滅中介，反而在加速提升經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的素質(zhì)。像近期二手房市場的多起“新舊混搭”的并購案，就足以說明無論是傳統(tǒng)中介還是新型電商，都力求打造完整的房源
數(shù)據(jù)庫，形成核心競爭力，努力在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多分一杯羹。無論線上線下的中介，目前都是靠傭金盈利。互聯(lián)網(wǎng)還很難消滅房產(chǎn)中介行業(yè)，而是加速房產(chǎn)中介向更高效、更誠信、更強(qiáng)的線下服務(wù)能力的方向發(fā)展。
移動互聯(lián)網(wǎng)條件下的新型房產(chǎn)電商優(yōu)勢很明顯：互聯(lián)網(wǎng)的平臺可以黏附大量客戶；由于沒有實(shí)體鋪面的租金成本，房產(chǎn)電商給予經(jīng)紀(jì)人的提成比傳統(tǒng)中介高；房屋租售雙方支付的傭金也比傳統(tǒng)中介要低很多。這必然對傳統(tǒng)中介市場造成沖擊。
