摘要：不論是官方發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還是樓盤(pán)爭(zhēng)先恐后推出的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，甚至是不絕于耳關(guān)于開(kāi)發(fā)商資金鏈斷裂跑路的坊間傳聞……這段時(shí)間，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上種種“微妙或動(dòng)蕩”的表現(xiàn)，似乎都從不同角度印證著勁跑了十年之久的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，大有“停下腳步喘口氣兒”的跡象。

    全國(guó)樓市呈現(xiàn)出的種種“表情”，似乎讓一些開(kāi)發(fā)商心驚膽寒。而愈演愈烈的“房地產(chǎn)崩盤(pán)論”，也讓多地樓市“坐臥不安”。盡管樓市崩盤(pán)論不斷發(fā)酵，然而，值得正視的是，圍繞其展開(kāi)的激烈交鋒也讓支持和反對(duì)此論調(diào)的“聲音”展開(kāi)了博弈。

    似乎也受“崩盤(pán)論”影響，從2014年3月起，太原樓市成交均價(jià)連續(xù)兩月微調(diào)。盡管樓市成交量有所下滑，但對(duì)于這一結(jié)果，近日，省城多位房地產(chǎn)業(yè)界權(quán)威人士紛紛認(rèn)為：加劇的觀望情緒讓太原樓市成交量小幅下探，也許緩慢增長(zhǎng)或者原地踏步將成為未來(lái)一段時(shí)期的狀態(tài)，但大幅降價(jià)和崩盤(pán)發(fā)生在太原的可能性并不大。

    觀望情緒加劇成交周期拉長(zhǎng)

    從2013年開(kāi)始，陳阿姨就將買(mǎi)房納入了家庭大事計(jì)劃，可直到現(xiàn)在，她都遲遲沒(méi)有出手。之所以拖著沒(méi)買(mǎi)房，用陳阿姨的話(huà)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)不好，降價(jià)的可能性比較大，還是再等等看。

    在太原，像陳阿姨這樣持有觀望情緒的改善性剛需購(gòu)房者不在少數(shù)。然而，在依舊堅(jiān)挺的房?jī)r(jià)面前，該立即下手買(mǎi)入還是再等等，讓不少購(gòu)房者頗為糾結(jié)。

    劉先生也是剛需一族。2013年3月，“萬(wàn)科藍(lán)山”開(kāi)盤(pán)時(shí)，他曾和家人一起去參觀樣板間。盡管開(kāi)盤(pán)時(shí)，全款9.6折，按揭9.8折的促銷(xiāo)活動(dòng)力度很大，但早已對(duì)“萬(wàn)科”情有獨(dú)鐘的劉先生依然沒(méi)有出手。5月中旬，已有悔意的劉先生突然收到一條“萬(wàn)科藍(lán)山推出一口價(jià)8600元”的短信。均價(jià)9200元的品牌樓盤(pán)每平方米降了600元，以92平方米的戶(hù)型計(jì)算，劉先生能少掏55200元。

    難道“萬(wàn)科”降價(jià)了？驚喜之余劉先生撥通了“萬(wàn)科藍(lán)山”置業(yè)顧問(wèn)王女士的電話(huà)，王女士透露，每平方米8600元是母親節(jié)推出的“一口價(jià)”特價(jià)房，房子沒(méi)幾套，現(xiàn)在只剩下5層和32層。盡管對(duì)樓層不甚滿(mǎn)意，但考慮到可以省下好幾萬(wàn)元，劉先生當(dāng)即趕去售樓部準(zhǔn)備交付定金。

    曾有機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示：此前，太原購(gòu)房者從選房到成交周期為1周左右，而從2014年開(kāi)始，太原購(gòu)房者的成交周期明顯無(wú)限期拉長(zhǎng)。而對(duì)于像劉先生這樣普遍觀望情緒加劇的購(gòu)房者，最終等到特價(jià)盤(pán)的事例似乎又讓觀望情緒加劇的購(gòu)房者們信心倍增。

    “某個(gè)項(xiàng)目某個(gè)戶(hù)型出現(xiàn)低價(jià)，并不能代表樓盤(pán)整體在降價(jià)。事實(shí)上，這樣特價(jià)的房源極其少量，而且樓層也幾乎是最不受歡迎的層次。”太原某樓盤(pán)項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)透露，太原開(kāi)發(fā)房企迫于資金回款和去庫(kù)存壓力，不惜在某一時(shí)間段微調(diào)價(jià)格或者推出特價(jià)房源吸引顧客，以期迅速回籠資金完任務(wù)，平價(jià)開(kāi)盤(pán)、打折促銷(xiāo)等“以?xún)r(jià)沖量”現(xiàn)象增多。而他們一旦完成某一時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，價(jià)格會(huì)立即回調(diào)。這種調(diào)價(jià)并不是真正意義上的降價(jià)，而是為了促銷(xiāo)的正常反應(yīng)。

    總體來(lái)看，2014年4月，“萬(wàn)科藍(lán)山”開(kāi)盤(pán)后期的價(jià)格比3月剛開(kāi)盤(pán)時(shí)微調(diào)了一些，盡管5月推出了幾套特價(jià)房，但不是接近頂層就是底層。而且，銷(xiāo)售方式也頗為隱蔽和藝術(shù)，他們往往是通過(guò)手機(jī)短信向曾有意向的客戶(hù)透露一口價(jià)房源，并不會(huì)大張旗鼓地廣告宣傳。該置業(yè)顧問(wèn)透露，除了“萬(wàn)科”，今年3、4月份，基本上太原樓市在售盤(pán)都體驗(yàn)到了不小的壓力，但是進(jìn)入5月份，基本已開(kāi)始轉(zhuǎn)暖，購(gòu)房的客戶(hù)和前期比也逐漸增多。