摘要：《三十六計》或稱“三十六策”，是指中國古代三十六個兵法策略，語源于南北朝，成書于明清。它是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。前人已經不少總結過買房三十六及了，那我就來個賣房三十六計，能力有限水平一般，娛樂性質比較多一點，開心就好。在三十六計中，每六計成為一套，第一套為勝戰(zhàn)計;第二套為敵戰(zhàn)計;第三套為攻戰(zhàn)計;第四套為混戰(zhàn)計;第五套為并戰(zhàn)計;第六套為敗戰(zhàn)計。今天且分析前三套，要不太多很累的。

　　第一套戰(zhàn)勝計

　　勝戰(zhàn)計之瞞天過海

　　本指光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來。對于置業(yè)顧問來說，不用多說了吧，鋪天蓋地的宣傳，言之鑿鑿的語言，信誓旦旦的承諾，明目張膽的“欺騙”。顧客就是天，瞞著顧客真相依然可以把房子賣了完成過海，天啊，是顧客太傻還是你太厲害了?

　　勝戰(zhàn)計之圍魏救趙

　　本指圍攻魏國的都城以解救趙國。現借指用包超敵人的后方來迫使它撤兵的戰(zhàn)術。對于賣房，多少有點指東打西的意思，如果買房的是婚房，那好辦了，如果男方出錢是趙的話，如何讓他心甘情愿掏出錢來呢?當然是進攻女方和女方家長了。這一招需要慎用，畢竟需要超高的策略和智慧。

　　戰(zhàn)勝計之借刀殺人

　　本指比喻自己不出面，假借別人的手去害人。這一招相當狠，簡直就是笑面虎嘛，不經意間就拿下自己的客戶了，這種有兩種情況，第一，給予你對客戶的了解，你覺得這個類型的客戶你自己搞不定，可以假借其他置業(yè)顧問的手，比如是個色狼你可以完全動用單位超級美女談判，幾個媚眼搞定。第二就是老客戶了，老客戶無倫任何時候都是那么重要，試想一個和你關系特別好的朋友告訴你有個特別適合你自己的樓盤，你當然心動了，不過看清楚了，無論哪一個，客戶永遠是你要“殺”的人。

　　戰(zhàn)勝計之以逸待勞

　　指作戰(zhàn)時不首先出擊，養(yǎng)精蓄銳，以對付從遠道來的疲勞的敵人。這一點是針對有些客戶的，對于大多數客戶置業(yè)顧問還是要主動出擊的，但是對于貌似很挑剔的客戶，而且一而再再而三來電客戶，基本上他們已經定了項目就是花一大筆人民幣心里多少不舒服，那么好辦，你坐視不理，讓他自己隨便看隨便問，當情緒積累到一定程度，你一句淡淡的交錢不，不交錢房子別人定了，馬上乖乖現金拿來，切記不要在他身上花費太多精力。

　　戰(zhàn)勝計之趁火打劫

　　本指趁人家失火的時候去搶東西。現比喻乘人之危，撈一把。這個火我們理解成樓盤的火爆吧，畢竟對于我來說，雪中送炭時候多點，乘人之危確實干不出來。通過前期蓄水和一些略帶夸張的假象，讓客戶覺得樓盤已經快沒了，不抓緊時間沒地方住了，便宜實惠。何樂而不為。

　　戰(zhàn)勝計之聲東擊西

　　指表面上聲言要攻打東面，其實是攻打西面。軍事上使敵人產生錯覺的一種戰(zhàn)術。據傳說本人聲東擊西指桑罵槐之術已然化境，可能源于之前妞太多了。客戶總會有各種難題，你是置業(yè)顧問也不是百科全書，更不是百度，所以當他問你物業(yè)的時候你聊價格，問你環(huán)境時候你說道路，前提需要一些比較溫柔的語句，比如我覺得您的關注非常理智，相對于公攤來說，您更看重居住舒適度，下面我分幾個層面為您一一闡述。

　　第二套 敵戰(zhàn)計

　　處于勢均力敵態(tài)勢之計謀。或躍于淵。

　　敵戰(zhàn)計之無中生有

　　本指本來沒有卻硬說有。現形容憑空捏造。這個貌似不用多說吧。想想當年有個小品叫夢幻家園：你們廣告上畫了小區(qū)的天空中飛著天鵝，池塘里邊游著魚，魚呢? ，天鵝吃了。那天鵝呢?吃飽了飛了。當然了，我們還是盡可能的實現實實在在營銷，但是市場經濟總會給我們驚喜， 偶爾有點虛假宣傳也是應該值得原諒了。當然了，對于置業(yè)顧問來說，無中生有大多可能是明天要漲價，明天這套房子就沒了，各位看客，您可要看清楚了。

　　敵戰(zhàn)計之暗度陳倉

　　后多比喻暗中進行某種活動(多指男女私通達)。所謂明修棧道暗度陳倉。當你的項目小平米不好買，那么你完全可以大肆宣傳大平米，整體把項目品質輸出，什么什么大腕在這里買房，多少政府官員，什么學校老師等等，這樣的話你的小平米也會整體形象上去，目的達到了。

　　敵戰(zhàn)計之隔岸觀火

　　隔著河看對岸的火。比喻對別人的危難不予援救而在一旁看熱鬧。這個很有趣的，針對于就是做比較的客戶，比如客戶拿別的樓盤和你比較，恰好你又知道這個樓盤有致命傷，比如交房不會按期交，或者證件不全，這樣你可以簡單地釋放這些信息給客戶造成煙霧，讓客戶自己打電話問那邊的置業(yè)顧問，你就在一邊翹著二郎腿喝著咖啡，是不是插一句話，哇靠，爽歪歪，客戶接受不了那邊的解釋，對于你，機會來了。

　　敵戰(zhàn)計之笑里藏刀

　　比喻外表和氣而內心陰險。笑面虎說的就是這種人。哪一位置業(yè)顧問是苦著臉的?你可以裝微笑，但是想到成交以后的銅臭味，我想微笑應該是發(fā)自內心的吧，況且微笑是一個人最好的名片，誰也不忍心去拒絕一張笑臉，即使這張臉上都是橫肉。

　　敵戰(zhàn)計之李代桃僵

　　原指桃、李共患難。比喻兄弟相愛相助。后用來指互相頂替或代人受過。這個我想用于客戶過來鬧事情況吧，可能因為介紹不到位或者客戶自身原因，導致對項目或者置業(yè)顧問不滿，這個時候應該由其他置業(yè)顧問出面，以柔克剛，兵來將擋水來土掩，這樣能實現大事化小小事化了，化干戈為玉帛。

　　敵戰(zhàn)計之順手牽羊

　　順手就牽了羊。比喻不費勁，乘機便得到的。現多指乘機拿走人家東西的偷竊行為。這個就簡單了，客戶成交了，可以坐著和客戶聊聊，這樣不經意間就可以從客戶嘴里得知某個朋友也準備結婚用房，這樣簡簡單單一個客戶到手，還有一招就是可以去別的樓盤，尤其是競品樓盤散散心，看到門口某個大爺，這樣你的客戶就會又增加一個。

　　第三套 攻戰(zhàn)計

　　處于進攻態(tài)勢之計謀。#p#分頁標題#e#

　　攻戰(zhàn)計之打草驚蛇

　　打動草驚動了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行動不謹慎，而使對方有所覺察。這個對于賣房還是應該造勢，將聲勢營造出來，整個市場就是一片叢林，各大賣點集中殺向市場，如同打入草叢中的棍子一樣，把一個個客戶都驚出，然后周邊早已經布下天羅地網，任你上天入地，依然乖乖陷入。

　　攻戰(zhàn)計之借尸還魂

　　迷信人認為人死后靈魂可附著于別人的尸體而復活。后用以比喻已經消滅或沒落的事物，又假托別的名義或以另一種形式重新出現。一個字，借，其實通篇看三十六計，除了一個奸就是借了。賣房怎么用這一招呢?太簡單了，當市場不流行多層的時候，改名叫花園洋房，就等于是一個人既有小名又有大名還有字號，所以換湯不換藥，照樣蒙你。

　　攻戰(zhàn)計之調虎離山

　　設法使老虎離開山頭。比喻為了便于行事，想法子引誘人離開原來的地方。這個基本上是對于鬧事的客戶或者客戶中的過激分子，置業(yè)顧問們總會遇到裝著什么都懂得客戶，自己不買偏偏要去影響其他人，這個時候應該是主管們出馬了“先生您好，您這邊請，樓上是我們的VIP”。到了VIP他還敢是虎嗎?大花貓而已。

　　攻戰(zhàn)計之欲擒故縱

　　要捉住他，故意先放開他。比喻為了進一步的控制，先故意放松一步。這招很多置業(yè)顧問都已經運用爐火純青了，你不是拽嗎?你以為我就差你一個客戶?愛理不理的樣子，你邊邊去，我忙我的，這邊給以前同事打個電話，那邊給對象挑個小情，突然還裝著借客戶電話，無意中流露出房子快沒了，掌握了很多內幕，這樣客戶還敢再想什么?

　　攻戰(zhàn)計之拋磚引玉

　　以自己的粗淺的意見引出別人高明的見解。這種是對不愛說話的顧客，你簡單的說出幾句話，把話頭拋給客戶，讓他說，這樣你可以捕捉他言語中的信息，第一時間推薦適合客戶的房子。還有一種就是針對猶豫的客戶，故意推薦不好的房子而且價格還高，這樣他就會主動做出選擇，對比之后物美價廉，說不定還會請你吃飯。

　　攻戰(zhàn)計之擒賊先擒王

　　作戰(zhàn)要先擒拿主要敵手。比喻做事要抓關鍵。簡單極了，可是又比較麻煩，簡單是因為大家都會抓重點，麻煩是很多時候不知道什么是重點。一家三口過來看房，最能問的一般不是決策者，在一邊偶爾插一句嘴總是在思考什么的，可能就是拍板的，中國還是傳統(tǒng)意義上的國度。

　　前十八計就這樣下來了，就像前文說的一樣，了解置業(yè)顧問想法，才能見招拆招，純屬娛樂，現實中哪有那么多有心計的人呢?至少在我們的團隊里，都還是踏踏實實為顧客服務的，因為真誠永遠是最重要的，一顆誠心加上項目品質，這樣無論怎么挑剔的客戶，也會被你的真誠感動，即使不成交也會作為朋友，這也許就是買賣不成仁義在吧，我是小二，我是楊棟梁，希望大家能買個好房，不要讓房子成為生活的負擔。