大同房企打出“溫情牌” 溫情營銷搶市場
發布時間：2013-01-16 來源：0352房網 編輯：小憂
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摘要：現在不少樓盤都開始向客戶組織很多活動，業主覺得有一種滿足感。
樓市頻打溫情牌
樓盤未開盤就先邀請準業主到銷售中心參觀，并贈送禮品；房源銷售一段后，就舉行相關答謝會；只要是節日，就搞一些和節日相關的主題活動，還為業主和準業主們提供一些小禮物；天氣變化時，有的業主還會收到溫馨提醒短信。尤其是在剛剛過去的圣誕節和新年兩大節日里，各大樓盤更是爭相推出了形式不一的溫情促銷活動，既有直接的現金優惠、主題活動等形式新穎的聯歡，也有名目繁多的各式小禮。通過各種形式的溫情促銷活動，開發商不僅收獲了實實在在的銷售業績，更是積累起了火爆的人氣，贏得良好的口碑，為項目的后期銷售積累了充足的客源。
“來參加活動，覺得自己在這里不僅是買到一套房子，更是內心的一種滿足感、歸屬感。”參加御東某樓盤的新年主題活動的石先生說。許多參與活動的市民表示，不管這些形形色色的主題活動是否帶有功利性，房企打出的“溫情牌”，對于購房者來說畢竟是件好事。房企在銷售產品的同時，通過業主派對、主題活動等各種業主活動推廣樓盤文化，增進鄰里之間的感情，營造和諧的社區氛圍。
積極營銷搶市場
不少業內人士認為，房企通過互動，讓客戶對產品具有深層次的認識，才能增加客戶的購買信心。通過活動，開發商才能及時了解客戶的想法，才能開展行之有效的后續工作。業內人士認為，一場成功的營銷，不僅可以為樓盤造勢、提高知名度，更能為樓盤后期的銷售積攢人氣。特別是對于那些選擇觀望的購房者，開發商更需要用真誠、溫馨去留住客戶。搞主題活動、送小禮物等就是溫情營銷，活動固然很精彩，但透過現象看本質，開發商要的不僅是門前熱鬧而已，他們最終的目的還是會回歸到樓盤的營銷上來的。通過舉辦相應活動回饋已購房的業主，拉近與業主的感情，從而使已購房的業主成為最好的義務宣傳員，而且相對傳統的營銷，業主的口口相傳對于消費者的影響力更大，甚至可以起到決定性的作用。不過，業內人士也表示，各種營銷活動只起到招攬客源的作用，最終決定消費者出手與否的還是樓盤的品質、區位以及升值前景的潛力。
